為什么無數的公司擁有偉大的構想，卻只有少數的公司獲得了成功？
是因為執行力！
為什么許多企業都擁有優秀的技術、產品和服務，卻只有極少數企業可以長盛不衰？
那是因為品牌！
為什么中國擁有上千家變頻器企業，而在國際舞臺上的身影卻寥寥無幾？
又是因為什么？
為此，本期“管理專欄”以“品牌宣言：誰可以長盛不衰？”為主題，邀請業界著名企業代表及專家發表觀點，共同解讀品牌的真正內涵及其價值，以期更多中國變頻器企業樹立品牌意識，提升核心競爭力，為客戶創造價值，進而打造優秀品牌，并盡早實現向國際品牌的跨越。
［業界觀點］
要做品牌，就做第一品牌
——大陸希望集團總裁、希望森蘭變頻器制造有限公司總經理陳斌博士
世界500強企業可口可樂的前總裁說：“大火可以燒掉我全世界的工廠，只要品牌還在，用不了多久我的企業依然是行業的巨人”。可見，品牌就是一個企業的生命力。
品牌的重要性國內很多變頻器企業都認識到了，也想創自己的品牌，但是真正叫得響的品牌卻寥寥無幾。品牌不是靠一兩幅廣告、一兩個活動就能打造出來的，需要有長遠的目標和階段性目標。下面我結合森蘭變頻器的情況，談談個人的看法，希望對國產變頻行業的民族品牌打造起到一定的借鑒作用。
森蘭從創業伊始就秉承希望集團“實業報國、永創第一”的企業理念，一開始就將森蘭的品牌定位于“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，堅持走“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌之路，打造“中國變頻技術專家”的品牌形象。當時森蘭為什么要提出這套品牌戰略呢？我一直認為好的技術能力才能保證有好的產品，這是樹立品牌最重要的因素，對于技術含量高的變頻器更是如此。我常常告誡我們的研發團隊：“你們要有爭第一的精神，要不斷自主創新，要讓技術、產品為用戶帶來實實在在的價值和方便。”關注用戶的價值是我們貫穿品牌的始終，不論是從質量角度還是從服務角度。大家都知道從05年開始，國產變頻器之間的價格戰打的很厲害。短期看，有的企業通過低價格市場占有率提高了、知名度上升了，但是企業的利潤空間少了，于是在產品元器件上、在售后服務上做文章。不久，用戶開始對你的產品質量和服務抱怨了，你的品牌建設是得不償失的。品牌的美譽才是為實現品牌目標的一個最有效的積累。以前，用戶對森蘭變頻器在市場上比其他國產品牌高出至少10個百分點的價格不太理解，在使用過程中才漸漸明白這10個點是值得的。特別是今年我們推出了森蘭增值服務活動，用戶更加意識到森蘭產品價格以外的價值。
目前，森蘭取得了“國產變頻器第一品牌”、“中國用戶最滿意國產變頻器十大品牌第一名（含臺、港、澳地區）”等榮譽，暫時在行業前面領跑。但是品牌是無國界的，我也多次在公司會議上強調：“森蘭的目標是做國際性的品牌，做世界級的電氣品牌。”去年年底，為了設立海外公司，向國際市場進軍，森蘭公司已正式更名。其實國產變頻器打造世界級品牌不是夢想，我希望國內同行從“令人尊敬”開始，學會做到令公眾信任，走出國門，為民族變頻行業的發展做出貢獻！
打造品牌，提升核心競爭力
——深圳市匯川技術有限公司總經理 朱興明
做品牌不僅要追求知名度，還要追求美譽度。
而追求知名度最大的問題就是，知名度并不等于美譽度。品牌美譽度分為四個方面：技術、質量、服務和行業主流客戶。要打造品牌的美譽度，首先要做到技術領先，這是根本，必須追求技術的領先性來創建品牌的含金量。從很多國內外同行的發展軌跡，更加應證了這個道理。質量是品牌的生命，優秀品牌的內涵除技術和營銷外，品質也是一個非常重要的方面，沒有品質做保證，品牌的美譽度就無從談起。服務是品牌營銷的核心，沒有服務的銷售是短視的，也是無效的，必須有急客戶所急的意識，必須有嚴肅對待客戶需求的意識，必須有完全對客戶承諾負責的意識，這是與客戶建立長期信賴的基礎。雖然產品的行業應用比較多，但創建品牌，必須要在最主流的行業主流的客戶中（有影響力的客戶）要有批量的應用，只有得到這些客戶的認可，品牌的美譽度才能體現出來。
目前國外品牌獨霸天下，占據了中國75％的市場份額，國產品牌應該打造自己的核心競爭力。如何去競爭，個人認為有以下三點：優秀的團隊，管理優秀團隊的能力，技術創新。組建優秀的團隊是企業最重要的競爭優勢，優秀的人才單憑利益關系是留不住人的，優秀的人才群體不等于優秀的團隊，公司的領導人一定要有很好地整合、凝聚資源的能力，要有經營管理優秀團隊的能力，這點更為重要。技術創新分為產品技術創新和服務創新，產品技術創新體現在應用技術創新，要靠技術的創新為自己爭取更多的機會。服務的創新要全方位的服務，在技術不如人的情況下，要靠態度去贏取客戶。
最后，強烈呼吁中國的變頻器廠商自強自立，自主創新，為中國的變頻器產業做出自己的貢獻！
［專家觀點］
品牌打造，關鍵在創新與細節
——研華（中國）公司總經理 何春盛
品牌打造沒有捷徑，品牌打造必須要有長期抗戰的心理準備。
品牌的知名度或許可以透過花大錢鋪天蓋地的打廣告達成，可是客戶對品牌的忠誠度卻不是可以用錢買得到的，是需要投入心力長期的經營才可能實現。
品牌需要有一個內涵，品牌的內涵是一個你想傳達給顧客與員工的信息，這內涵必須要能感動人，沒有可以令人感動的內涵，品牌是不會持久的。
品牌打造絕對不是辦幾場活動，參加幾個大show就可以做到的。
品牌印象是靠長期正面良好的感覺所積累出來的，要在每一項細節上感動你的顧客。這種感動形成與花多少錢無關，而是與你用心的多少有關。
品牌打造需要載體，你的員工就是你的載體，甚至比你的產品更加重要。
品牌打造不是自我形象美好的宣傳，而是名副其實的信息傳達。
品牌也需要創新。創新不應僅僅是應用于新品開發。
ceo是品牌打造最重要的推手。
服務是最好的品牌宣傳。
公益活動也可以為品牌加分。
品牌打造，關鍵在創新與細節！
［本刊觀點］
中國變頻器企業普遍處于全球產業鏈的低端，且缺少具有全球影響力的品牌，除了長期存在的勞動力成本比較優勢外，技術創新、管理創新、服務創新能力較差，直接制約了核心競爭力的塑造。
因此，中國變頻器企業要想在未來獲得更高的發展平臺和更大成長空間，就必須在保持傳統優勢的同時，盡快完成在技術、產品、服務、人才等方面的升級，真正為用戶創造價值，并提升用戶價值，進而打造優秀品牌，鑄就品牌價值。
專家指出，打造品牌不僅要追求知名度，更要追求美譽度。品牌的知名度反映的僅僅是該品牌被用戶記住或識別的程度，而美譽度反映的則是用戶在綜合自己的使用經驗和所接觸到的多種品牌信息后對該品牌價值認定的程度，品牌美譽度是形成用戶忠誠度的重要因素。品牌美譽度來自四個方面：技術、質量、服務和應用行業主流客戶的認可。首先要做到技術領先，這是根本，必須追求技術的領先性來創建品牌的含金量。很多國際大品牌的發展軌跡，都印證了這個道理。質量是品牌的生命，沒有品質做保證，品牌的美譽度就無從談起。服務是品牌營銷的核心，沒有服務的銷售是短視的，也是無效的，必須有急客戶所急的意識，必須有嚴肅對待客戶需求的意識，必須有完全對客戶承諾負責的意識，這是與客戶建立長期信賴的基礎。雖然變頻器產品的行業應用很廣泛，但要創建品牌，就必須在最主流的行業的最主流的客戶中有批量的應用，只有得到這些客戶的認可，品牌的美譽度才能體現出來。
而且，更為重要的是要建立和凸顯品牌的核心價值。品牌的核心價值是品牌資產的主體部分，它是讓用戶明確、清晰地識別并記住品牌的關鍵，也是讓品牌富有個性的必需。定位品牌的核心價值并全力維護和宣揚這種價值，已經成為眾多國際一流品牌的共識。但對品牌核心價值的建設是長期的，需要具備長遠的戰略眼光。并且品牌的成功不是某一方面的成功，而是整體的成功。其中包括了如何進行準確的品牌定位，如何不斷提升品牌價值，合理的進行品牌價值延伸等等。
最后，我們必須明確一點:創建品牌的最終目的是為了持續獲取較好的市場與利潤。由于無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。
作為一個行業傳媒，我們有責任積極倡導“打造品牌，創建誠信”的品牌宣言活動，呼吁變頻器企業在技術、產品、市場、服務、人才等方面的全面升級，打造一批技術領先、誠信為本的品牌企業，肩負起推動中國變頻器產業持續健康發展的偉大使命！
：鞏經理
：13915946763
：南京塞姆泵業有限公司
