2013年9月6-8日，長虹超級內購會攜長虹55周年慶席卷四川、重慶、陜西、廣西、云南、貴州六省市，銷售產品涵蓋長虹電視、長虹空調、美菱冰箱、冰柜、洗衣機、小家電、廚衛電器、手機和電池在內的9大系列近百款，2億讓利幅度更是史無前例，引發六省市消費者的搶購狂潮。3天時間，長虹超級內購會整體銷售突破11億元，再創銷售奇跡。其中，長虹空調的表現更是可圈可點，在空調傳統銷售旺季剛過的市場調整期，又趕上活動期間西南各省市普降連綿秋雨的不利環境，長虹空調仍然逆勢而上，在超級內購會3天時間內狂銷3.5萬套，金額超過1.2億元，銷售數量同比增長超過48%，強勢取得2014冷年銷售開門紅。
實力引爆市場，長虹空調9月內購狂銷探秘
長虹內購會發端于2011年，迄今為止已經連續舉辦三屆，從最初僅僅針對綿陽及周邊區域的長虹內部員工與友聯單位員工，到2013年針對西南六省市的更大范圍的消費者，長虹內購會已經成為一場年度的價值與品質并重的品牌盛宴，持續刷新著廣大消費者的搶購狂潮與更高期待。長虹空調在三年內購會中，銷售一年上一個新臺階，表現非常的搶眼。我們不禁要問，是什么讓長虹空調迸發出這樣的活力，表現出如何驚人的增長？
實力引爆市場，長虹空調9月內購狂銷探秘
縱觀長虹空調近些年來的發展，我們可以看到，長虹空調的爆發，并非是一種偶然，而是基于其產品提升、技術升級、市場精耕、渠道深挖等方面工作所帶來的能力提升與品牌形象提升后的一種必然結果。長虹空調近些年來通過默默耕耘、不斷夯實產業發展基礎，激發了產業經營活力，抓住了產業發展機會。機會從來都是留給有準備的人的，下面就讓我們一起來探尋一下長虹空調內購會狂銷背后到底蘊藏著哪些秘密。
蓄勢發力，夯實良性發展基礎
從2009年以來，五年時間，長虹空調立足于所處發展環境與自身各方面能力水平，堅持走內生式發展道路，確定了符合長虹空調特色的發展戰略，不斷修煉自身能力，夯實發展基礎，通過能力的內生式增長帶動企業運營與市場拓展走上良性健康的發展道路。
從最初著眼于“產品、市場、渠道”的“三聚焦”戰略開始，長虹空調始終堅持“蓄勢練內功，突破抓機會”的經營方針，始終把重心放在事關企業長遠發展與能力提升的核心問題上。先蓄勢，再發力，長虹空調聚焦戰略成效顯著。表現在市場聚焦上，長虹空調成功構建包括五類根據地在內的“梯度市場”體系，其中以川渝為核心的一類根據地市場是長虹空調發展的重要基礎，市場成效十分顯著，三年平均增長率達到30%以上。
以能力提升帶動業績增長，長虹空調用五年時間完成嶄新蛻變：2010冷年含稅銷售收入增長19.7%；2011冷年增幅達到32.7%；2012冷年在行業整體出現較大幅度負增長的情況下，長虹空調逆市增長21.5%，成為行業增長幅度最大的主流品牌；2013年度，長虹空調進一步整合各方資源保持了穩步增長，市場增幅達到25%左右，其中1-7月份同比增幅達到了48%左右。
在堅持穩建經營的同時，長虹空調不斷完善管理體系，捋順業務流程，積極推進精細化管理，培養具備堅強戰斗能力的高效團隊。以此規范經營行為，提高經營效率，并大大提升了長虹空調團隊的整體戰斗力與長虹空調的持續發展能力。
技術引領，勇為行業潮流先鋒
長虹空調始終堅持品質至上、行業技術領先的研發策略，從創建之初就引進世界先進的直流變頻技術，并在十幾年間不斷進行先進變頻技術的積累和儲備。在享譽國際的空調博士團隊帶領下，公司專業技術人員經過潛心專研，在技術領先的道路上不斷取得新的重大進步。
其中，長虹空調成功研發出具有自主知識產權的高效蝸殼風道技術、0.1度精確控溫技術和0.1Hz精確調頻技術，達到了世界領先水平。其中行業首創的0.1度精確控溫技術，突破普通變頻空調0.5-1度控制的技術瓶頸，解決普通變頻控制超調的問題，減少變頻空調在實際運行時的能耗，比普通變頻節能10%。
同時，針對國內越來越嚴重的四面“霾”伏，立志于成為行業“空氣品質專家”的長虹空調，投入大量的人力、物力和財力，成功研發祛除PM2.5的“凈芯”技術，為消費者切實解決了困擾他們的居室空氣質量問題。目前，長虹空調正在熱銷的三大“凈芯”系列全直流變頻空調已全部達到國家一級能效，在永久性待機造成電力浪費的空調“通病”上，長虹空調的待機功率已做到0.6W行業最低，真正站在行業前沿領先水平，與國家節能減排戰略接軌。
針對2013年10月將實施的變頻空調能效APF新標準，長虹空調目前已經完成了相關技術開發和方案切換準備，可以在最短時間內完成現有全系列變頻產品APF新標準的升級換代。
產品給力，引發市場熱點關注
無論外部環境如何變幻，作為“空氣品質”專家的長虹空調始終關注產品本身，關注空調對空氣質量、溫度的改善，憑借行業領先的健康、節能技術和軍工品質，生產“健康+節能”的新穎產品，推出貼近生活的“中國好空氣 長虹好空調”品牌主張，在市場上受到消費者的熱力追捧。
在2013年，繼“清雅脫俗的雪蓮花”、“智能創新紫晶之戀”、“最佳外觀絲路花雨”、“東方神韻青花瓷”等一系列精致時尚、健康、節能、深受消費者喜歡與推崇的明星空調產品走進千家萬戶，長虹成功研發的祛除PM2.5的CIFD“凈芯”空調，再一次在市場上引領綠色健康的消費潮流。不僅讓消費者充分享受到健康、節能、舒適的現代生活，又一舉開啟了健康空調新標準。“中國好空氣，長虹好空調”吸引了眾多消費者、媒體的關注。
廠商共贏，激發客戶經營熱情
從“廠商共贏”的角度全面維護經銷商的商業利益，長虹空調徹底顛覆了多年以來空調行業必須依靠壓貨的行業規則，加強與經銷商的誠信交流與互信溝通，贏得了眾多經銷商的大力支持，樹立經銷商與長虹空調共同進步的信心與決心。
在營銷推廣中，長虹空調以廠商共贏為導向，推行零售拉動出庫的終端戰略，打破行業多年來形成的打款壓貨的“游戲規則”，贏得了眾多經銷商的大力支持，建立了一支相當數量的高質量經銷商隊伍。在此基礎上，長虹空調積極展開網絡布局、價格設計、政策制定等工作，以客戶利益為核心的基礎渠道建設戰略已見明顯成效。此外，長虹空調還培養了一批具有專業技術水平的培訓團隊，貼近客戶進行產品知識、銷售技巧、終端布置等培訓服務，不斷提高客戶銷售能力和水平。對于客戶遇到的各項問題，積極響應，在第一時間給予支持和解決。讓客戶經營長虹空調更省心、更放心，客戶的經營信心與經營熱情得到極大提升，當然也愿意與長虹空調一起開疆拓土、同舟共濟。
集團作戰，凸顯品牌抱團效應
多年來，長虹集團為長虹空調的順利發展提供了強大的源動力，長虹空調也充分依托集團強力支撐和各大產品協同效應優勢，集團作戰，攪動市場。2013年4月12-14日，長虹空調在四川、重慶、陜西、福建、安徽5個省開展了“空襲3”活動，協同長虹彩電、空調、美菱冰箱全品牌展開組團促銷，抱團作戰效應凸顯，長虹空調3天5省共銷售8萬套；本次內購會，長虹空調更是充分發揮集團作戰優勢，在宣傳與推廣上充分發揮協同效應，將空調品牌影響力放大到最大。此外，長虹空調更是積極與國美、蘇寧這些家電連鎖大鱷展開合作，如長虹美菱聯合蘇寧電器開展的“節能惠民一補到底”大型促銷活動，長虹聯合美菱冰箱與國美電器開展的“惠民到底雙重現金補”活動，都取得良好的銷售業績，為長虹空調在2013年保持持續增長態勢加分加力。
超級內購會的火爆收官，既為長虹空調2013年的經營工作劃上一個圓滿的句號，也為2014冷年開啟了一個好頭。從市場反應來看，長虹空調內購狂銷，讓不少經銷商客戶對長虹空調2014年的發展充滿期待，這實質上也反映出了客戶對長虹空調公司實力與品牌影響力的認可，也進一步增強了客戶與長虹空調一起進步、同創共享的信心與決心。我們有理由相信，2014年的長虹空調，將會持續以能力為基礎、以客戶為依托、以品牌為牽引，呈現出更為快速的發展。讓我們一起共同期待吧。
：鞏經理
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