導讀：“數字化”大趨勢時代下，線上線下的“融合創新”讓永康市電商產業發展步入新高度。跨境電商等貿易新業態新模式異軍突起，成為永康市當前外貿穩增長、優結構的重要引擎。
近年來，永康市順應“數字化”大趨勢，積極實施“電商換市”戰略，引導廣大企業抓住機遇、找準風口，多措并舉推進電商工作，電子商務已成為永康發展最快、創新最活躍、帶動力最強、滲透性最廣的戰略性新興行業。電子商務就業、創業氛圍良好，還能夠帶動就業問題。 永康電商隊伍不斷壯大，永康傳統五金制造業面臨轉型升級。“網絡銷售為實體制造業發展注入了新動力。”永康市龍吟工貿有限公司電商項目負責人施經理說。該公司組建電商團隊，開設“龍吟天貓旗艦店”。如今，龍吟公司專心做線上銷售，抓產品品質以及技術革新，電商銷售取得不錯的業績。
永康市商務局局長呂柳青表明，正多措并舉，完善政策、搭建平臺、培訓人才，以電商謀轉型、以電商促提升，力爭依托五金制造業的堅實基礎，讓電子商務為永康五金插上騰飛的翅膀
永康引導電商產業線上線下融合創新發展
一直以來，永康市商務局多措并舉，通過規劃引領、政策扶持、服務支撐，積極推進永康市電商產業形成集聚效應，優化基礎設施和配套服務，推進電商集聚區建設；積極整合資源，促進電子商務公共服務中心和平臺完善發展；牽線搭橋，培育扶持電子商務骨干龍頭企業，推進五金制造業的互聯網化進程，鼓勵外貿企業開展跨境電商業務。
線上線下的“融合創新”讓永康市電商產業發展步入新高度。線上，永康五金重點推進“尚五金”等線上平臺建設，指導“尚五金”完成優選平臺設計方案及制作，挖掘淘門通、最土網、永康淘等一批本土電商平臺新生力量。線下，永康五金吸收溫州等地電商運營先進經驗，指導經濟開發區電商創業園優化方案、組建專業運營團隊，促進電商產業基地規范發展。
同時，永康市加快培育跨境電商主體，對接各種創新模式。先后有20多家企業參加金華品質浙貨上亞馬遜對接會，注重與亞馬遜、速賣通等知名跨境電商平臺合作。編制《永康市跨境電子商務專項資金管理辦法》，對開展跨境業務的重要環節分別給予扶持獎勵，推動跨境電商新模式接力傳統外貿形式。得益于一系列的組織專項培訓、扶持政策，傳統外貿企業逐步完成了向跨境電商的轉變。
傳統銷售轉型做“網紅”，“直播帶貨”玩轉線上線下銷售
2020年，新冠肺炎席卷全球。面對國內外疫情，永康不少企業都在嘗試“危中求機”。金凱德集團以門業為主導產業，在全國有3000多家門店和經銷商，產品銷往海內外，年產值達6億多元。去年年底，企業制定了2020年銷售額增加20%的目標計劃。但面對突如其來的國內外疫情，銷售遇阻。為此，企業創新銷售思路，讓傳統銷售員工轉型為“企業網紅”直播帶貨。借助前期與阿里巴巴合作開展新零售業務的優勢，3月，金凱德永康、武義、廣東佛山三個生產基地在淘寶天貓、微信兩大端口進行首次聯合直播，兩個小時的直播吸引了30多萬人次觀看，攬下2187單，客單值大概約3000萬左右。目前，公司專門培養了20多名員工，讓他們做“企業網紅”，每天在淘寶、天貓、微信等端口直播，公司新建的3000平米現代化直播展廳也在5月份竣工。
“今年廣交會從線下搬到了線上，對傳統外貿企業來說，既是一個挑戰，也是一個前所未有的機遇。未來，不管是B2B還是B2C，線上直播都將成為重要的貿易方式。對我們的團隊來說，這是一次很好的練兵機會，首次直播可能比較緊張，后來大家愈加嫻熟，挖掘了不少員工的工作潛力。”浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司副總裁歐陽波說。
在歐陽波看來，線上貿易模式擁有線下交流無法媲美的優勢，能夠以場景化的方式有效實現生動、全面、直接的展示，其中電視購物形式的直播非常符合國外一些國家的消費習慣，可以很快抓住采購商的眼球。
首次線上廣交會，盡管哈爾斯公司沒有給外貿團隊定下具體的指標，但是后續的收獲卻相當喜人，取得大量訂單的同時，哈爾斯公司的多個自主品牌吸引了許多國際貿易伙伴的關注，并第一時間邀約進行深入洽談，希望獲得當地的專營權。
“海外公司+線上銷售”民企實現銷售逆襲
疫情之下，線下渠道無法打通，卻也給不少線上企業帶去機會。一些外貿企業發揮在海外有分公司的優勢，例如永康市一家休閑車企業，通過電商渠道尋找買家，成功實現逆襲。疫情期間，通過調整外貿銷售的方式，線上線下“兩條腿走路”，實現了生產的滿負荷狀態。
鼎昌公司是純外貿企業，出口市場主要在美國，公司充分利用在美國洛杉磯的分公司，及時轉換銷售模式，開啟線上銷售。洛杉磯分公司依靠在美國東南西北四個州的海外倉，一方面能夠保證產品的及時配送，同時也降低了物流成本。目前，該公司的平衡車、沙灘車等產品，通過亞馬遜、沃爾瑪線上平臺，源源不斷的出口到美國市場。
該公司總經理朱洪豪表明，早在疫情沒有緩和的4月，公司便逐步恢復了疫情前的生產狀態，每一條生產線都在滿負荷生產。
與鼎昌公司不同的是，永康市一些外貿企業在疫情之下轉攻國內市場，保持企業的發展。攬進工貿是永康市一家電動滑板車生產企業，一直以來，該企業都是內銷與外貿市場共同發力，在疫情期間，企業一方面依托國內的電商銷售平臺繼續做好國內市場，另一方面，也會根據不同市場的要求，及時對產品進行調整。
永康市攬進工貿公司的總經理范智輝表明，公司將大力開發符合國內特點的產品，并在天貓、京東上完成產品的正常銷售。
線上貿易方興未艾跨境電商拓展市場渠道
永康五金產品種類豐富，企業外貿傾向明顯，在電子商務高度發達、快速發展的當下，介入跨境電商領域已經成為永康不少外貿企業共同的選擇，以跨境電商企業為主體，培訓、服務、物流等業態同步發展的跨境電商生態圈正逐漸成型，廣泛集聚金融、物流、人才等要素，為跨境電商企業提供更加完善的產業鏈服務。
截至目前，永康約有3200多家跨境電商，其中入駐阿里國際站的約有1500多家，入駐速賣通的約有600多家，入駐亞馬遜的約有500多家。
永康傳統外貿型企業具有很強的生產制造能力，短板在于B2B的模式并不能直接面對消費者，很難獲得市場的第一手信息。跨境電商B2C模式，讓永康企業有了直面海外市場的機會，自主性更強、利潤空間更大，更有利于塑造自主品牌，可以滿足企業目前轉型升級的需要。
“今年廣交會，我們投入上百萬元建設專門的直播間，以后這里將成為企業開拓線上渠道的主戰場。在全球疫情形勢不明朗的情況下，線上洽談交流將成為未來一段時間外貿的主流形式，與線下展會形成有效互補。”胡樹理說。截至廣交會結束，正陽公司共接到老客戶的確認訂單300萬美元左右，此外，還收到新客戶意向訂單35個，總金額234.5萬美元。
在線上展會貿易方式方興未艾的同時，跨境電商同樣很快進入我市傳統外貿企業的視野。“全球的跨境電商數字化從B端轉向C端，國內的產品由過去成本導向的鋪貨模式，轉向‘成本+’‘品牌+’研發模式。
同時，全球性電商的普及降低了渠道門檻，縮短中間環節，不少傳統外貿企業都看到了巨大的商機。”盡管新冠肺炎疫情的發生，減少面對面交流的機會，但是對于浙江星陽網絡科技有限公司總經理陸遠來說，跨境電商的發展迎來了絕佳的機會，疫情加速跨境電商滲透率提升，進一步打破渠道壁壘，出口電商庫存周轉加速。上半年，不僅星陽公司自營的亞馬遜平臺店鋪多款產品爆倉，前來咨詢店鋪運營，準備進軍跨境電商領域的傳統外貿企業也絡繹不絕。
跨境電商等貿易新業態新模式異軍突起，成為當前外貿穩增長、優結構的重要引擎。“我們積極與阿里巴巴、拼多多、京東等龍頭企業加強合作，加快推動省級跨境電商示范縣市發展，支持現有跨境電商重點企業和平臺做大做強，加大對企業租賃和建設海外倉支持力度，上半年全市跨境電商快速發展。”市商務局相關負責人介紹。
目前，永康全國電商供應鏈基地招商工作已正式啟動。基地坐落于永康農貿城精品廣場，經營面積30600平方米，共三層，一樓經營面積14000平方米,現尚有74個商鋪空余；二樓經營面積14000平方米，現尚有346個商鋪空余；三樓經營面積2600平方米。屋頂設停車場，可容納300余輛汽車停放，廣場周邊同時還可容納1000余輛汽車停放，可滿足車輛停放需求。基地地理位置優越、交通便利，提供電商培訓、物流、銀行、金融、網紅、倉儲、萬噸級冷庫等全方位配套服務。
未來，永康全國電商供應鏈基地將致力于推進電商產業，采用線上線下結合的方式，充分吸納各類經營和服務主體，帶動種養、收購、包裝、存儲、運輸、服務等行業鏈環節，打造硬件設施一流、服務一流的全國電商供應鏈基地，壯大新產業新業態，拓展農業產業鏈價值鏈。通過發揮市場平臺優勢，構建農產品流通渠道，著重解決農產品上市銷售薄弱短板，助力脫貧攻堅和鄉村建設。
