需求分析 信息化前戰
我們看到過或聽到過很多信息化成功的例子，其共同之處是它們在成功的實施之前都有一次系統的需求分析。
如果把信息化比做一場戰役，那么需求分析只是戰役后期的一場關鍵戰斗，這場戰斗的結果，直接決定著最后一戰—也就是系統實施的勝負，因此它是這場戰役至關重要的一戰。
我們看到過或聽到過很多信息化成功地例子，其共同之處是它們在成功的實施之前都有一次系統的需求分析，似乎有理由讓我們相信，我們需要精心設計這次戰斗的每一次突擊；然而更進一步的分析告訴我們，這場戰斗的勝負其實早就決定了的，它的勝負不在于如何組織戰斗中的哪次突擊，而在于戰斗之前做了哪些準備：
兵馬未動，糧草先行。"領導的支持，群眾的理解"是信息化戰役的生命補給線。從案例中的描述可以看出，領導的重視并未有實質性的政策落實下來；同樣，群眾的理解也有很大困難，在各級領導素質參差不齊的情況下，對信息化的理解程度，"正確的認識都是一致的，錯誤的認識各有各的錯誤"；如何爭取領導的支持并統一各層管理人員的認識，確保糧草的重足，信息化主管要作個優秀押糧官。
善陣者不戰。IT規劃之于信息化建設，正如戰役戰斗之排兵布陣。企業信息化成熟程度不夠就如同訓練不足一樣，冒然打大仗上大項目是有風險的。在這種情況下，"把單獨的模塊做起來"也許是一個不錯的選擇，但是單獨的模塊并不是孤立的模塊，完全可以通過統一的技術和統一的管理思路，在建設單獨的模塊時，為將來的技術融合和管理思想融合做好準備。
有時企業通過小型系統進行信息化熱身是可行的手段，但有小規模的戰斗也需要精心布置，精心策劃的小勝利有利于迅速積累小勝為大勝；曲折的前進與放任自流的走彎路還是有很大區別的。即使是建設小型系統，也需要妥善規劃。
局部突破，樹立標竿。作為一個業務蒸蒸日上的集團企業，必然存在一個龍頭企業，相對來講管理規范、員工素質較高，信息化建設完全可以將它作為試點，投入力量，以通用軟件版本為基礎，通過二次開發建成既保持管理先進性又符合企業特點的軟件系統。在此過程中還要注意"小步快跑"和"短期成效"。
即使是選擇龍頭企業進行信息系統的建設，也不是一定就能取得成功；選擇小的系統，或者將大的系統分步實施，盡快取得看得見的成效，讓信息化在點點滴滴之間改變人們的工作習慣。既然"業務重組難度風險比較大"，可以考慮通過快速滲透的方法讓變革形成于無形之間。在取得標竿企業的成功經驗后，逐步向兄弟企業推廣。
如果把信息化比做一場戰役，那么需求分析只是戰役后期的一場關鍵戰斗，這場戰斗的結果，直接決定著最后一戰—也就是系統實施的勝負，因此它是這場戰役至關重要的一戰。
我們看到過或聽到過很多信息化成功地例子，其共同之處是它們在成功的實施之前都有一次系統的需求分析，似乎有理由讓我們相信，我們需要精心設計這次戰斗的每一次突擊；然而更進一步的分析告訴我們，這場戰斗的勝負其實早就決定了的，它的勝負不在于如何組織戰斗中的哪次突擊，而在于戰斗之前做了哪些準備：
兵馬未動，糧草先行。"領導的支持，群眾的理解"是信息化戰役的生命補給線。從案例中的描述可以看出，領導的重視并未有實質性的政策落實下來；同樣，群眾的理解也有很大困難，在各級領導素質參差不齊的情況下，對信息化的理解程度，"正確的認識都是一致的，錯誤的認識各有各的錯誤"；如何爭取領導的支持并統一各層管理人員的認識，確保糧草的重足，信息化主管要作個優秀押糧官。
善陣者不戰。IT規劃之于信息化建設，正如戰役戰斗之排兵布陣。企業信息化成熟程度不夠就如同訓練不足一樣，冒然打大仗上大項目是有風險的。在這種情況下，"把單獨的模塊做起來"也許是一個不錯的選擇，但是單獨的模塊并不是孤立的模塊，完全可以通過統一的技術和統一的管理思路，在建設單獨的模塊時，為將來的技術融合和管理思想融合做好準備。
有時企業通過小型系統進行信息化熱身是可行的手段，但有小規模的戰斗也需要精心布置，精心策劃的小勝利有利于迅速積累小勝為大勝；曲折的前進與放任自流的走彎路還是有很大區別的。即使是建設小型系統，也需要妥善規劃。
局部突破，樹立標竿。作為一個業務蒸蒸日上的集團企業，必然存在一個龍頭企業，相對來講管理規范、員工素質較高，信息化建設完全可以將它作為試點，投入力量，以通用軟件版本為基礎，通過二次開發建成既保持管理先進性又符合企業特點的軟件系統。在此過程中還要注意"小步快跑"和"短期成效"。
即使是選擇龍頭企業進行信息系統的建設，也不是一定就能取得成功；選擇小的系統，或者將大的系統分步實施，盡快取得看得見的成效，讓信息化在點點滴滴之間改變人們的工作習慣。既然"業務重組難度風險比較大"，可以考慮通過快速滲透的方法讓變革形成于無形之間。在取得標竿企業的成功經驗后，逐步向兄弟企業推廣。
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