投標(biāo)書可分為技術(shù)部分和商務(wù)部分。
1．投標(biāo)書的商務(wù)部分
商務(wù)部分的編制主要有兩項(xiàng)工作，即報價和合同條款的研究。
(1)投標(biāo)報價。
1)單價分析。投標(biāo)報價是整個工作的核心。首先，要計算并核對工程量清單，對于無工程量清單的招標(biāo)工程，應(yīng)當(dāng)計算工程量，其項(xiàng)目一般以單價項(xiàng)目劃分為依據(jù)。這部分是招標(biāo)文件的核心部分。對有工程量清單的招標(biāo)工程，應(yīng)重點(diǎn)對工程量進(jìn)行核對，如發(fā)現(xiàn)有出入，應(yīng)按規(guī)定做必要的調(diào)整或補(bǔ)充。其次，要對單價進(jìn)行分析研究。對較大的土建招標(biāo)工程，在確定單價時，一般應(yīng)作專題研究，而不能套用常用單價。因?yàn)槊恳徽袠?biāo)工程都有一定的特殊性，如現(xiàn)場情況、氣候條件、地貌與地質(zhì)狀況、工程的復(fù)雜程度、是否免稅工程、有哪些有利與不利條件、合同價格可否因工資和物價的變動而調(diào)整、工期長短、對設(shè)備和材料有哪些特殊要求、有哪些投標(biāo)人參加、其中誰是競爭對手以及當(dāng)前自己的經(jīng)營狀況等問題，都要周密考慮。在確定價格上，要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行研究。一方面要對工資、材料價格、施工機(jī)械、管理費(fèi)、利潤、臨時設(shè)施等，結(jié)合初步的施工方案提出原則性的意見，并確定初步的、總體的投標(biāo)框架。另一方面，針對工程量清單中的項(xiàng)目與技術(shù)規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定與要求，逐項(xiàng)進(jìn)行分析研究，確定工程材料的消耗量。此外，還應(yīng)對工效、材料來源和當(dāng)前價格以及施工期間可能發(fā)生的材料浮動幅度作深入的調(diào)查研究，作出全面考慮。對于有些材料和設(shè)備，應(yīng)及時詢價，從而分別定出比較適當(dāng)?shù)牟牧稀⒃O(shè)備等的單價，然后，逐一確定各項(xiàng)目的單價。投標(biāo)標(biāo)價組成見圖5-2。
2)綜合匯總分析。各項(xiàng)單價分析完畢后，與工程數(shù)量逐項(xiàng)相乘，計算出每一項(xiàng)目的工程費(fèi)用，從而確定出全部工程的造價。然后，再進(jìn)行一次全面的自校，檢查計算有無錯誤，并從總價上權(quán)衡報價是否合理。
具體的測算方法是，通過各項(xiàng)綜合性單價的指標(biāo)，如平均每立方米土方單價、每立方米鋼筋混凝土單價、每噸鋼筋及鋼結(jié)構(gòu)單價等，與各種不同建筑工程的單價指標(biāo)進(jìn)行比較，結(jié)合工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，分析所確定的單價是否相稱，與類似工程的造價指標(biāo)進(jìn)行比較，是高是低，是否合理。如果發(fā)現(xiàn)整個標(biāo)價或其中一部分偏高或偏低時，就應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過這樣多次的分析測算之后，最后確定標(biāo)價。
圖5-2 國際工程投標(biāo)標(biāo)價組成
外匯需求表隨國家不同而有所變化，但變化不大。
投標(biāo)報價貨幣全部使用借款國本國貨幣。所需何種外匯及其數(shù)量由投標(biāo)人根據(jù)報價的具體情況來決定。值得注意的是，投標(biāo)人應(yīng)明確寫明自己所需的外匯種類和匯率。根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定，應(yīng)使用在開標(biāo)日前30天由借款國銀行公布的賣出價作為匯率。如果在該天借款國銀行公布的牌價不包括這種外匯的匯率，那么，投標(biāo)人可自己選定一種匯率并說明其來源。該匯率一旦確定，將在合同有效期間保持不變。
假定A為投標(biāo)總標(biāo)價，也就是已標(biāo)價的工程量清單中各種價格的匯總價；B為投標(biāo)人所需的外匯數(shù)量，其明細(xì)在外匯需求明細(xì)表中書明；C為外匯的兌換率。
那么，投標(biāo)人在投標(biāo)書中的外匯比按下式所示計算
假設(shè)：
投標(biāo)總價A為20000000元；
投標(biāo)人所需外匯種類及數(shù)額B為1500000美元；
兌換率C:1美元=8.29元；
暫定金額為100000元；
計日工費(fèi)為100000元；
則投標(biāo)書所注明的外匯比為
(2)對合同條件的研究。
1)工程范圍。特別是有關(guān)工程的交接點(diǎn)或交接面。
2)甲、乙雙方的職責(zé)和義務(wù)。
3)工程變更條款。
4)付款條款。確定付款的次數(shù)和每次付款占整個合同金額的最小百分比。對于合同條件上存在的問題，投標(biāo)人可在招標(biāo)文件中規(guī)定的時間內(nèi)或在標(biāo)前會議上提請招標(biāo)公司和業(yè)主解釋。
2．投標(biāo)書的技術(shù)部分
技術(shù)部分的主要內(nèi)容是詳細(xì)敘述投標(biāo)人對本工程項(xiàng)目如何去實(shí)施，包括質(zhì)量保證、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制以及具體的施工方案，其一般內(nèi)容如下：
(1)保函。包括投標(biāo)保函和履約保函。這些保函的作用主要是為了防止承包人中標(biāo)后毀約，業(yè)主可向擔(dān)保銀行沒收擔(dān)保費(fèi)用，補(bǔ)償由此而產(chǎn)生的損失。這些保函格式已在招標(biāo)文件中說明，投標(biāo)人需落實(shí)擔(dān)保銀行，由銀行填寫、簽字即可。
(2)公司簡介。說明公司的概況即可。
(3)各種證件。本公司法人地位的證件復(fù)印件。
(4)項(xiàng)目組織表。投標(biāo)人為實(shí)施本工程所采用的組織機(jī)構(gòu)表，說明關(guān)鍵人員所在位置及工作關(guān)系。使業(yè)主對投標(biāo)人的人事安排一目了然。
(5)關(guān)鍵人員簡歷。關(guān)鍵人員系指投標(biāo)人為本工程所擬派往現(xiàn)場的主要管理人員，包括項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、專業(yè)組長、高級工程師等人員。關(guān)鍵人員簡歷表主要介紹其學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)。
(6)施工方案。主要介紹投標(biāo)人怎樣實(shí)施本工程項(xiàng)目。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)本工程的特殊情況，考慮到其他可能的因素，制定出一個切實(shí)可行的工程施工方案（或稱施工組織設(shè)計）。
(7)投標(biāo)人的施工機(jī)具和設(shè)備。用表格形式表達(dá)。
(8)投標(biāo)人過去完成類似工程的經(jīng)驗(yàn)。用表格和文字表達(dá)。
：鞏經(jīng)理
：13915946763
：南京塞姆泵業(yè)有限公司
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