如何提高中標率?
在招投標采購活動中,中到標、取得采購權是供應商(參與招投標人等)經常提及和口頭禪.那么,如何才能中標(獲得采購權)呢?筆者也談如何提高中標率說之點滴:
首先,要仔細了解和解讀所招投標的項目狀況,標的預估、測算(科學框估+智能化醞釀相結合等方法)權衡各種因素;考慮到方方面面、彎彎角角,可以通過社會專業中介機構、網上溢價、資料查詢、市場分析、價格波動等等來科學、精密地預測出某項招投標的“底價”以便提高招投標的中標率.
其次,可請有關行家、參謀等有招投標經驗和專業知識的“精兵強將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標書底價和接近標價文本;從用料、選材、剖析做起,多動腦、少歪招;多智取、少謀算;憑真才實學、誠信合規,科學統覽、市場化相融、質量化可靠的“底價”而贏得采購權的可信賴度,達到中標率的攀升.
再則,把握時機、平等競爭,堅決反不正當競爭;不搞“泡沫底價”和不合市場規律性推敲的無序競爭,即使獲得了中標(采購)權,也是不光彩的;也更是保證不了最終質量、效能和吻合原來初衷的!這不僅給所服務者造成達不到原定計劃、目標,反而導致錢未用在刀刃上的后果!
最后,綜上所述,提高中標率:一要憑符合市場價格、品質等規律性的“底價”、標的預測才能既提高中標率,又增強標后的可操作性和達到優質、高效、品牌戰略目標;二是相信科學,尊重市場規律,才能在提高中標率的基礎上獲取標中、效升、質優的共贏!
首先,要仔細了解和解讀所招投標的項目狀況,標的預估、測算(科學框估+智能化醞釀相結合等方法)權衡各種因素;考慮到方方面面、彎彎角角,可以通過社會專業中介機構、網上溢價、資料查詢、市場分析、價格波動等等來科學、精密地預測出某項招投標的“底價”以便提高招投標的中標率.
其次,可請有關行家、參謀等有招投標經驗和專業知識的“精兵強將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標書底價和接近標價文本;從用料、選材、剖析做起,多動腦、少歪招;多智取、少謀算;憑真才實學、誠信合規,科學統覽、市場化相融、質量化可靠的“底價”而贏得采購權的可信賴度,達到中標率的攀升.
再則,把握時機、平等競爭,堅決反不正當競爭;不搞“泡沫底價”和不合市場規律性推敲的無序競爭,即使獲得了中標(采購)權,也是不光彩的;也更是保證不了最終質量、效能和吻合原來初衷的!這不僅給所服務者造成達不到原定計劃、目標,反而導致錢未用在刀刃上的后果!
最后,綜上所述,提高中標率:一要憑符合市場價格、品質等規律性的“底價”、標的預測才能既提高中標率,又增強標后的可操作性和達到優質、高效、品牌戰略目標;二是相信科學,尊重市場規律,才能在提高中標率的基礎上獲取標中、效升、質優的共贏!
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