產(chǎn)品詳情
贛州飾品潮玩貨架多元化布局、精品展柜設(shè)計(jì)
要論今年新消費(fèi)領(lǐng)域的兩樣?xùn)|西，除了黃金，就是LABUBU。但潮玩“頂流”泡泡瑪特則將兩者進(jìn)行了結(jié)合，當(dāng)所有的人目光都集中在盲盒上時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)官宣進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，成立獨(dú)立珠寶品牌POPOP，并在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在上海恒隆和北京國(guó)貿(mào)分別開(kāi)出了兩家POPOP珠寶店，高調(diào)闖進(jìn)奢侈品牌商圈。其中北京國(guó)貿(mào)店開(kāi)業(yè)不到一周，LABUBU、Hirono、MOLLY等爆款系列已出現(xiàn)斷貨，包裝盒甚至一度緊張到需要緊急補(bǔ)貨。
千元飾品IP溢價(jià)背后，泡泡瑪特是如何將情緒價(jià)值轉(zhuǎn)化成真金白銀的？潮玩巨頭的野心，為何是珠寶？泡泡瑪特進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是深思熟慮的戰(zhàn)略選擇。2024年，盡管泡泡瑪特營(yíng)收達(dá)131.2億元（同比增長(zhǎng)102%），但盲盒收入占比仍超60%，單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，迫使泡泡瑪特加速多元化布局。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，珠寶行業(yè)平均毛利率達(dá)40%-60%，遠(yuǎn)超潮玩行業(yè)的30%-35%。以周大福2024年財(cái)報(bào)為例，其IP聯(lián)名產(chǎn)品溢價(jià)能力較普通產(chǎn)品高出50%。
贛州飾品潮玩貨架多元化布局、精品展柜設(shè)計(jì)
泡泡瑪特顯然意識(shí)到，擺脫盲盒依賴(lài)癥成為首要任務(wù)，如果僅停留在玩具形態(tài)的IP開(kāi)發(fā)，難以突破價(jià)值天花板。另外，2024年泡泡瑪特四大頭部IP（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY）均實(shí)現(xiàn)超10億元營(yíng)收，則為IP商業(yè)化提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2024年底，泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員達(dá)4608.3萬(wàn)人，會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.7%，復(fù)購(gòu)率49.4%，構(gòu)成了珠寶業(yè)務(wù)的核心客群。在去年業(yè)績(jī)交流會(huì)上，管理層透露：會(huì)員中購(gòu)買(mǎi)2個(gè)及以上IP的比例持續(xù)上升，消費(fèi)從盲盒延展至積木、衍生品等多品類(lèi)。
正如POPOP上海首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧到場(chǎng)站臺(tái)剪彩，并在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)的一樣：“我們希望能夠通過(guò)不同的品類(lèi)去拓展更多的可能性，珠寶是我們一直在嘗試的非常重要的品類(lèi)。”因此，進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域是泡泡瑪特?cái)[脫單一標(biāo)簽的關(guān)鍵布局。更深層次看，珠寶業(yè)務(wù)是泡泡瑪特IP價(jià)值變現(xiàn)的關(guān)鍵延伸。相比盲盒產(chǎn)品，珠寶首飾具有更高的實(shí)用性和保值屬性，能夠?qū)P價(jià)值從“收藏玩具”升級(jí)為“日常佩戴”+“情感寄托”+“輕資產(chǎn)”的綜合載體。
要論今年新消費(fèi)領(lǐng)域的兩樣?xùn)|西，除了黃金，就是LABUBU。但潮玩“頂流”泡泡瑪特則將兩者進(jìn)行了結(jié)合，當(dāng)所有的人目光都集中在盲盒上時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)官宣進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，成立獨(dú)立珠寶品牌POPOP，并在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在上海恒隆和北京國(guó)貿(mào)分別開(kāi)出了兩家POPOP珠寶店，高調(diào)闖進(jìn)奢侈品牌商圈。其中北京國(guó)貿(mào)店開(kāi)業(yè)不到一周，LABUBU、Hirono、MOLLY等爆款系列已出現(xiàn)斷貨，包裝盒甚至一度緊張到需要緊急補(bǔ)貨。
千元飾品IP溢價(jià)背后，泡泡瑪特是如何將情緒價(jià)值轉(zhuǎn)化成真金白銀的？潮玩巨頭的野心，為何是珠寶？泡泡瑪特進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是深思熟慮的戰(zhàn)略選擇。2024年，盡管泡泡瑪特營(yíng)收達(dá)131.2億元（同比增長(zhǎng)102%），但盲盒收入占比仍超60%，單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，迫使泡泡瑪特加速多元化布局。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，珠寶行業(yè)平均毛利率達(dá)40%-60%，遠(yuǎn)超潮玩行業(yè)的30%-35%。以周大福2024年財(cái)報(bào)為例，其IP聯(lián)名產(chǎn)品溢價(jià)能力較普通產(chǎn)品高出50%。
贛州飾品潮玩貨架多元化布局、精品展柜設(shè)計(jì)
泡泡瑪特顯然意識(shí)到，擺脫盲盒依賴(lài)癥成為首要任務(wù)，如果僅停留在玩具形態(tài)的IP開(kāi)發(fā)，難以突破價(jià)值天花板。另外，2024年泡泡瑪特四大頭部IP（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY）均實(shí)現(xiàn)超10億元營(yíng)收，則為IP商業(yè)化提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2024年底，泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員達(dá)4608.3萬(wàn)人，會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.7%，復(fù)購(gòu)率49.4%，構(gòu)成了珠寶業(yè)務(wù)的核心客群。在去年業(yè)績(jī)交流會(huì)上，管理層透露：會(huì)員中購(gòu)買(mǎi)2個(gè)及以上IP的比例持續(xù)上升，消費(fèi)從盲盒延展至積木、衍生品等多品類(lèi)。
正如POPOP上海首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧到場(chǎng)站臺(tái)剪彩，并在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)的一樣：“我們希望能夠通過(guò)不同的品類(lèi)去拓展更多的可能性，珠寶是我們一直在嘗試的非常重要的品類(lèi)。”因此，進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域是泡泡瑪特?cái)[脫單一標(biāo)簽的關(guān)鍵布局。更深層次看，珠寶業(yè)務(wù)是泡泡瑪特IP價(jià)值變現(xiàn)的關(guān)鍵延伸。相比盲盒產(chǎn)品，珠寶首飾具有更高的實(shí)用性和保值屬性，能夠?qū)P價(jià)值從“收藏玩具”升級(jí)為“日常佩戴”+“情感寄托”+“輕資產(chǎn)”的綜合載體。
