2019年3月29日，由億歐家居主辦的“裝配式裝修產業論壇”在上海帝璟麗致大酒店舉行。近年來，裝修市場冷熱交替，新科技、新理念正在深刻改變傳統裝修產業從生產到施工的各個環節，基于這樣的行業背景，本次論壇重點圍繞產業生態、智能制造、資本市場、新技術、新破局方向等角度進行了深入的探討。

　　在本次論壇中，億歐家居邀請到了中寓裝配創始人吳堂祥、小馬快裝CEO竇婷、品宅聯合創始人兼首席研發官馬紅軍、設計百科創始人張波、打扮家聯合創始人孫雷、和能人居科技副總裁田冠勇、貝朗衛浴精裝事業部總監張澤東以及分享投資投資副總裁楊勇、銀河系創投董事總經理徐建海、東方富海投資副總監劉揚等各位企業代表和投資人共聚一堂交流各自的觀點和經驗，裝配式裝修產業健康發展。

　　貝朗衛浴精裝事業部總監張澤東以“破局有道之精裝趨勢下的廚衛攻略”發表了精彩的演講，核心內容如下：

　　1、中國受到精裝政策的影響，已經走向成品化狀態，消費者也開始走向拎包入住的模式。中國比較容易受到市場環境、政策、社會升級的影響，特別是制造業的研發投入，研發投入會跟隨整個政策和社會升級進行布局。

　　2、通過消費能力反觀消費人群，裝修定價低于4000元以下/平米的作為行業主流，占比達到92%，高于4000元以上/平米所占份額不多，從中可以看到我們未來的市場在哪一個板塊。中低價位售價樓盤仍然是市場主力，中低價位裝修標準同樣也是整個行業的主流。

　　以下是張澤東的演講實錄，億歐家居現場整理報道：

　　各位尊敬的嘉賓：大家下午好！

　　首先非常感謝主辦方今天給我這樣的機會，代表德國貝朗在這里給大家做專題的分享。

　　今天在座的有很多是來自地產界、公寓界、投資方，以及做裝配式材料的家居伙伴，大家齊聚一堂。

　　那么德國貝朗衛浴是做哪一個板塊的？2000年進入中國之后一直在從事廚衛空間的研發和制造。在過去這兩年，我們在中國已經開始針對公寓這個渠道做比較深的研究和實踐，且不僅僅是研究，我們去年已經有了蠻多項目在做實踐，在實踐中得到了很多心得和經驗，今天也拿出來和各位做分享。

　　一、政策環境

　　中國受到精裝政策的影響，已經走向成品化狀態，消費者也開始走向拎包入住的模式。中國比較容易受到市場環境、政策、社會升級的影響，特別是制造業的研發投入，基本上我們的研發投入會跟隨整個政策和社會升級進行布局。

　　2019年精裝修政策實施涉及26個省市，對比去年已經增加了10個省市，可以判斷市場越來越大，很值得我們做研究和深度的探討。

　　有了整個市場的規模之后，反觀我們所面對的社會群體，我們針對性做了人群壓力測試。

　　2019年房產消費力會怎樣？我們進行了一組數據的調研，把房價拆為三個板塊，0到3萬，3到6萬，6萬以上。通過這組數據可以看出，低于3萬售價樓盤規模達到231萬套，同比增長256%，通過這組數據可以得出這樣的結論，3萬以上定位的精裝修比較容易受到房價政策，或者是規模波動的影響，核心的體量更多是在3萬以下的規模。

　　通過消費能力反觀消費人群。什么樣的精裝修標準才是消費者最容易接受的。裝修定價低于4000元以下/平米的作為行業主流，占比達到92%，高于4000元以上/平米所占份額不多，從中可以看到我們未來的市場在哪一個板塊。

　　中低價位售價樓盤仍然是市場主力，中低價位裝修標準同樣也是整個行業的主流。

　　二、市場預測

　　2019年，住宅精裝修市場規模保持持續增長，預測規模可達到300萬套。按照目前國家30%的指標來看，基本上今年可以提前完成。

　　市場預測

　　回顧數據得出結論，從目前來看住宅是大宗商品，但是租賃市場對于我們來說屬于快銷品。前段時間我們去考察了一個深圳的人才公寓項目，以前這個人才公寓是個城中村，是政府聯合當地一起開發出來的，把29棟樓全部開發成人才公寓。租賃市場靠收房租很難掙到錢和盈利，收完房租之后底下商鋪的運營靠這個來填充利潤，我們看的這個公寓在深圳是比較網紅的人才公寓，樓下的茶餐廳、咖啡、酒吧做得非常好，樓上住的都是高端、高科技人才公司人員和香港公司人員，帶動了樓下商業的消費，所以我們把租賃，特別是公寓這個板塊當成快消品。

　　我們研究了公寓渠道，也研究了什么樣的人租賃公寓，以及他的需求。更多把用戶思維放在研究渠道的指標和根本。在過去我們非常榮幸的與中國一家非常知名的房地產開發商一起研發了一個40平方的公寓，聯合了深圳精裝研究院一起做研發，從它的幾個不同功能做詮釋。一般租賃公寓的消費者最先考慮它的睡眠區，它的睡眠區需要具備什么樣的特性，其次是它的會客區，大家都知道租賃公寓群體基本上是偏向于年輕的80后，90后，更希望有好的會客區域，可以帶朋友到家里聊天、討論討論工作，聊聊天，他希望別人看到他的生活區域一定都不差，其次是他的休閑區，也就是生活情景。在40平方中要具備這三個板塊功能是很難的，空間越小所需功能要集成在一起有一定難度，我們最終克服了很多困難，確保睡眠、會客、休閑三個區域組成了一個完整的家。

　　三、精裝市場

　　貝朗多年在廚衛方面做研發和制造，精裝修廚衛是標配，公寓板塊選的產品和傳統的住宅、精裝用的產品是有一些不同的。我們以前老認為公寓選擇的產品一定是非常剛需的，這是存在的，但是過去這兩年我們接觸過很多甲方，他們的設計給我們提了很多建議，具備產品、特性、功能、顏值的產品成為公寓的標配，目前我們合作的很多項目里，基本上有70%到80%的甲方選擇我們的產品，不是很低端、剛需的產品，是獲過獎的產品去做他們的標配。

　　市場環境

　　四、產品大變

　　過往我們做住宅精裝過渡到做公寓，做公寓基本上是以裝配式領域主導，我們只能用產品來改變它的商品和裝修、交付等等。以前我們做傳統衛浴部品的時候，基本上以部品形式一件件填充衛生間，以改變它的展示方式。而現在做公寓基本上是以集成的方式，做集成的裝配式浴室、櫥柜，改變整個空間的功能，這樣對它的交付和效率的提升有大大的保障。

　　交付板塊，也是很多人所關注的板塊，可以滿足7到15天樣品的快速交付，這也是為什么我一直在反復強調主推我們的標準尺寸，這樣可以在工廠及時備好物料。

　　五、總結

　　2019年住宅市場規模在持續發展，住宅板塊賣時間，長租公寓賣空間，我們接觸到很多施工單位對我們的要求就是快，因為甲方給他們和自己的時間都不多，因為對于他們來講把房子建好，盡快把房間租賃出去就有收益了，所以長租公寓我們理解為賣時間。

　　以上是我今天的分享，謝謝大家！