小器鬼照明：打好陳列革命戰 助力銷量提升60%

在小器鬼照明全國六個大區中，根據人為劃分，華西大區涵蓋“陜西、甘青寧、四川、重慶、云南”等省份及直轄市。與其他地區相比，華西的整體經濟水平、市場基礎及區位優勢都不算是最好的，但關于市場的開拓、渠道終端的維護，小器鬼照明的市場團隊在華西做得并不遜色。除了公司總部的全國性品牌推廣活動，在幅員遼闊的華西，大區自行發起的多個特色市場活動也是五金終端市場的一道亮麗風景線。

近日，正開展得如火如荼的“我為小器鬼代言”便是出彩活動代表之一，劍指提升終端陳列，助力經銷商、網點提升運營，全面優化小器鬼渠道結構，提升品牌形象，讓廣大消費者享受更好的購物體驗。

“弄潮兒”的代言行動

“我為小器鬼代言”活動于今年4月份正式推出，活動以評獎的形式進行。在小器鬼華西地區各分公司負責人的組織帶領下，與小器鬼經銷商業務聯手合作，在各大參與活動網點分別進行光源及家居類產品陳列，以小器鬼終端陳列形象標準結合網點實際，在店面呈現最優化的小器鬼照明品牌形象。在陳列環節結束后，參與活動的終端網點老板及負責人將在改造后的陳列貨品前合影，以照片、小視頻等新穎的形式參與評比，并在抖音、朋友圈等途徑進行廣泛地傳播展示，爭當“小器鬼代言人”。

爭當小器鬼代言人，人人都是品牌大明星

據了解，評比活動結束后，將分別評出狀元代理、榜眼代理、探花代理以及優秀參與獎等多個榮譽獎項，并給予一定現金獎勵?；顒右唤浲瞥?，便得到了廣大網點渠道的積極響應，截止7月中旬，參與代言的核心特色網點已經達到500多家，遠遠超過原定目標的300家，目前數據還在持續增長中。

攻破終端，陳列先行

本次代言活動由小器鬼照明華西大區與該區優秀經銷商聯合主辦，很大程度上提升了小器鬼照明分公司團隊及經銷商團隊對終端建設的動手能力，全面優化了小器鬼照明在終端網點的品牌形象，大大加深了產品的終端滲透力，也全面加快了其在終端的流轉速度。據了解，在華西大區眾多參與陳列升級的網點及經銷商中，小器鬼照明的產品銷量均在不同程度得到了提升，不少經銷商網點銷量比改造前提升了60%。

小器鬼照明五金渠道部分產品陳列一角

終端陳列一直是五金渠道打市場的重要命題之一，在五金市場深耕多年的小器鬼照明一直以來都十分重視品牌形象在渠道的呈現。搶占市場，攻破終端，陳列先行。其實，早在2018年，小器鬼照明就在全國范圍內推行了近一年的“終端一平米”品牌陳列提升活動。正是認識到終端陳列形象對銷量、對品牌的提升作用，小器鬼華西地區團隊才在結合市場地區現狀基礎上，全面優化升級，自行發起“我為小器鬼代言”的活動。進一步以更新穎的形式助力網點全面優化終端陳列，提升門店形象，全面調動小器鬼經銷商及網點對終端建設升級的積極性，有效提升客戶對小器鬼品牌的信心及信賴。

勤于市場，把握主動權

為優化終端的運營，提升客戶對小器鬼品牌的自信心，爭奪小器鬼照明在市場的主動權，除了“我為小器鬼代言”活動的推行，華西地區各大分公司自發推行眾多特色活動，可謂“八仙過海各顯神通”。“吸頂燈59元單品促銷”，以低于出廠價價格讓利網點及消費者，以此借力加強小器鬼家居系列產品的全面市場開拓；最新的單品“小器鬼裝飾吊扇燈”推出之后，華西大區陜西分公司也配合經銷商舉行了隆重的新品訂貨會，現場下單量十分喜人；除此之外，華西大區各分公司也定期組織優秀經銷商國內、外豪華旅游，大大拉近品牌與經銷商、經銷商與網點、品牌與網點的客情關系，讓廣大客戶體驗到小器鬼照明對市場的回饋及返利。

小器鬼照明部分經銷商旅游活動剪影

勤于市場，才能把握市場主動權。“我為小器鬼代言”活動只是小器鬼照明華西大區市場推廣的精彩案例之一，而小器鬼照明華中、華東、華南、華北、晉蒙豫等大區有也同樣有眾多出色的的市場行動。“沒有做不好的市場，只有沒做好的市場“，小器鬼照明市場團隊深刻領悟“天助自助者”的箴言。近二十年的品牌沉淀，一路以來，深耕市場，拼搏前線的市場先鋒官們不畏艱辛，當仁不讓，為維護和服務好各地市場各出大招，百花齊放。未來，期待小器鬼照明品牌之花綻放在更寬更廣的域土，品牌之果盈車嘉穗，輝煌連綴。

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