拿下萬科、保利等top30房企，奇志科技要用無人機數據賦能建筑業

來源：江西網絡廣播電視臺

2019-12-31 10:17

分享

創業公司當下的每一小步，在未來都有可能成為改變世界的一大步。國內知名科技媒體36kr推出“新科技創業”系列報道，以季度為單位維度，呈現出新科技創業公司的進展。

最近，36kr采訪了奇志科技ceo兼聯合創始人陳俊宇，從公司定位、產品、團隊、市場規模、商業化進程等角度，全面展現了奇志科技的最新進展。據悉，奇志科技是國內領先的房地產科技企業，目前已為萬科、保利等top30房企提供無人機數據服務。

以下為訪談全文

36kr：:目前公司的基本情況如何？

陳俊宇：我們公司定位在房地產科技，目前主要通過挖掘無人機等智能硬件設備在建筑工程的應用場景和潛力，以提供“saas+數據服務”的形式，來提升工程建設過程中的數字化、智能化水平。

奇志動聯meshkit是公司的主要產品，這是一款無人機數據分析及應用平臺，可用于提升建筑工程管理方采集與管理數據的能力，解決過去無法采集或人工采集效率低下的難題。目前，奇志動聯meshkit已可賦能工程項目管理的全周期應用，比如土方測量、土方監測、工程進度管理等等，能實現項目從開發、建設到營銷的全流程智能化管理。

目前，公司已與top30的房企達成合作。未來，重視技術創新的房企會是我們的重要客戶，這其中不僅包括千億銷售規模的一線房企，也有一些本土化的精品開發商。2019年，我們以“saas+數據服務”的年授權訂閱模式為主，利潤率已達60%。

在融資層面，我們完成了由美的控股投資的pre-a輪融資，現在也正和一些關注房地產科技、產業互聯網發展的頭部vc、產業基金溝通新一輪融資。

36kr:2019年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

陳俊宇：在技術層面，我們打通了aiot數據鏈路，接入了更豐富的智能物聯網設備及平臺數據，用戶通過我們的產品，可以解決更多工程一線的數據采集與管理難題。此外，云計算和分布式計算能力在今年也獲得了穩定提升， 面對與房企的集團級戰略合作時，我們有足夠的技術能力保障服務質量。還有一大突破就是在土方算量和土方平衡方案的咨詢服務上，我們在建筑行業成熟技術方案的基礎上優化了算法，無論從計算精度還是輸出效率上，都達到了一個新的高度；

在產品層面，我們以無人機土方測量為切入點，用標準化的應用場景開辟了房地產科技市場。通過在工程一線的實際應用，我們不僅對物聯網設備的數據價值有了更清晰的認識，也推進了與一線房企更具深度、廣度的合作。另外，經過一年的驗證迭代，產品的易用性、自動化水平獲得了顯著提升，在產品的場景應用中，保證用戶有更強的“參與感”，而不僅僅是一名普通購買者；

在市場層面，我們與30強房企開啟了合作，其中不乏集團層面的戰略級合作。在萬科、華夏幸福等重視新技術應用的開發商內部更是形成了口碑傳播，使用過我們的產品之后，不同的區域、項目公司，會積極把我們的產品推薦給更多同事同行，與我們一起推動市場教育的進程。

在商業化層面，今年在我們的產品和技術上獲得了可行性的驗證后，不少房企為了使用新的技術方案，會下決心調整內部的協作與管理流程，來確保產品方案落地。對我們而言，這是一個重要的節點，意味著我們能從根本上推動一些工程環節的數字化升級；

在融資層面，我們完成了由美的控股投資的pre-a輪融資。美的控股不僅給我們提供了資金支持，也帶來了優質的業務資源，可以說我們之間達成了非常良性的合作。另外，我們還進行了一輪內部的股東結構優化，來確保公司的決策與激勵機制能支持公司投入更長遠的發展；

在團隊層面，過去我們是一家純粹的互聯網公司，但在今年，我們補充了很多來自房地產、建筑工程、測繪地信領域的科班人才，組建了一支“既懂軟件產品、也懂無人機硬件，還懂工程管理”的復合型團隊。

36kr：2020年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

陳俊宇：我們會打通更多物聯網設備的數據鏈路，整合到我們目前為客戶提供的軟件工作流中，使我們的應用場景更豐富，也更標準化。

在市場上，除了房地產企業之外，我們還會與測繪、工程咨詢、建筑設計等房地產上下游企業合作，打造更多標桿案例，推動整個行業的數字化發展。

在商業化上，我們會開放更高質量的銷售渠道，加速商業化進程。融資方面，我們新一輪的融資在穩步推進，對于新股東，我們更關注的是其是否具備產業洞察力和行業資源。

在團隊管理上，今年我們不會過于強調團隊規模的增長，而是更注重提升平均人效與內部的協同效率。另外，除了補充頂尖的軟件開發、人工智能算法工程師之外，我們會非常著力于吸引更多具備豐富工程管理經驗的人才加入公司。

36kr：2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的三件事？

陳俊宇：第一，各大房地產商開始關注數字化，龍頭房企萬科更是提出要“補課數字化”，并且在這方面投入了大量的人員和資源；

第二，市場上出現一批以房地產科技為主題的產業基金、加速器；

第三，國內頂尖的工程制造廠商正在做智能挖掘機、智能貨運車的落地嘗試，可以預測基于5g的工程技術將實現更高程度的智能化，而這些對于我們這樣一家以軟件與數據服務為核心的技術公司而言，是一個利好信號。

36kr：2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？

陳俊宇：1.房地產商對數字智能化的投入；2.建筑工程管理方面，更多新技術走向成熟的應用場景；3.市場層面，海外一帶一路項目中的新技術落地。

36kr：2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

陳俊宇：目前在房地產科技領域，每家創業公司都只專注于某一個場景或流程，隨著技術水平的逐漸提升，未來各家會打通應用隔閡，形成更有深度的合作，房地產開發商、建筑工程承包商等等，也會因為房地產科技領域的發展，更多、更深入地投入到技術的創新應用中，相信整個行業最終會一起來提升建筑工程、運營管理整個流程的數字化水平。

36kr:2020年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？

陳俊宇：在一些成熟的應用場景里，競爭會加劇，加上隨著商業機會得到驗證，行業內外會出現一批模仿者和追隨者。但在房地產科技領域，考驗的是企業的綜合管理能力，軟件開發、數據服務、流程設計、硬件適配、商業化能力、服務效率缺一不可，最后能在賽道中跑出來的一定是“六邊形戰士”。

36kr：2020年，公司是否會有一些里程碑節點？

陳俊宇：對于我們公司來說，與更多的頭部房企達成戰略合作，產品落地的效率能達到預期；在場景上下功夫，以無人機為核心設備，打通更多物聯網設備的數據鏈路；在海外市場，找到真正能落地的項目。

36kr:2020年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場？

陳俊宇：人才和客戶。房地產科技的發展依賴于傳統產業與新興技術的深度融合，既懂房地產又懂技術應用的人才將是行業的寶貴資源。另外，當下房地產增速放緩，“城市更新”會是下一個增長點，孕育著新的市場機會。