一、進(jìn)貨點(diǎn)的選擇

　　目前汽車配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇進(jìn)貨時(shí)間大多采用進(jìn)貨點(diǎn)法。確定進(jìn)貨點(diǎn)一般要考慮三個(gè)因素：

　　1）進(jìn)貨期時(shí)間，進(jìn)貨期時(shí)間是指從配件采購(gòu)到做好銷售準(zhǔn)備時(shí)的間隔時(shí)間；

　　2）平均銷售量，平均銷售量是指每天平均銷售數(shù)量；

　　3）安全存量，安全存量是為了防止產(chǎn)、銷情況變化而增加的額外儲(chǔ)存天數(shù)。

　　按照以上因素，我們可以根據(jù)不同情況確定不同的進(jìn)貨計(jì)算方法。

　　在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：

　　進(jìn)貨點(diǎn)=日平均銷售量×進(jìn)貨期時(shí)間

　　在銷售和進(jìn)貨時(shí)間有變化的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：

　　進(jìn)貨點(diǎn)=（日平均銷售量×進(jìn)貨期時(shí)間）+安全存量

　　進(jìn)貨點(diǎn)可以根據(jù)庫(kù)存量來(lái)控制，當(dāng)庫(kù)存汽車配件下降到進(jìn)貨點(diǎn)時(shí)就組織進(jìn)貨。

　　二、進(jìn)貨量的控制

　　進(jìn)貨量的控制方法有定性分析法和定量分析法。

　　1．定性分析法

　　1）按照供求規(guī)律確定進(jìn)貨量

　　①對(duì)于供求平衡、供貨正常的配件，應(yīng)采取勤進(jìn)快銷，多銷多進(jìn)，少銷少進(jìn)，保持正常周轉(zhuǎn)庫(kù)存。計(jì)算進(jìn)貨量的方法是：根據(jù)本期的銷售實(shí)際數(shù)，預(yù)測(cè)出下期銷售數(shù)，加上一定的周轉(zhuǎn)庫(kù)存，再減去本期末庫(kù)存預(yù)算數(shù)，從而計(jì)算出每一個(gè)品種的下期進(jìn)貨數(shù)。

　　②對(duì)于供大于求，銷售量又不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨銷，隨銷隨進(jìn)的辦法。

　　③對(duì)暫時(shí)貨源不足，供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，保持一定儲(chǔ)備。

　　④對(duì)大宗配件，則應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使進(jìn)貨與銷售相適應(yīng)。

　　⑤對(duì)高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購(gòu)進(jìn)，隨進(jìn)隨銷。

　　⑥對(duì)銷售面窄，銷售量少的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促銷，嚴(yán)格控制進(jìn)貨量。

　　2）按照配件的產(chǎn)銷特點(diǎn)確定進(jìn)貨量

　　①常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的配件，應(yīng)掌握銷售季節(jié)，季前多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)。

　　②季節(jié)生產(chǎn)、常年銷售的配件，要掌握銷售季節(jié)，按照企業(yè)常年銷售情況，進(jìn)全進(jìn)足，并注意在銷售過(guò)程中隨時(shí)補(bǔ)進(jìn)。

　　③新產(chǎn)品和新經(jīng)營(yíng)的配件，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要，少進(jìn)試銷，宣傳促銷，以銷促進(jìn)，力求打開銷路。

　　④對(duì)于將要淘汰的車型配件，應(yīng)少量多樣，隨銷隨進(jìn)。

　　3）按照供貨商的遠(yuǎn)近確定進(jìn)貨

　　本地進(jìn)貨，可以分批次，每次少進(jìn)、勤進(jìn)；外地進(jìn)貨，適銷配件多進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。要堅(jiān)持“四為主，一適當(dāng)”的原則，四為主：即本地區(qū)緊缺配件為主，具有知名度的傳統(tǒng)配件為主，新產(chǎn)品為主，名優(yōu)產(chǎn)品為主；一適當(dāng)：即品種要豐富，數(shù)量要適當(dāng)。

　　4）按照進(jìn)貨周期確定進(jìn)貨量。

　　每批次進(jìn)貨能夠保證多長(zhǎng)時(shí)間的銷售，這就是一個(gè)進(jìn)貨周期，進(jìn)貨周期也是每批次進(jìn)貨的間隔時(shí)間。

　　進(jìn)貨周期的確定，要考慮以下因素：配件銷售量的大小、配件種類的多少、距離供貨商的遠(yuǎn)近、配件運(yùn)輸?shù)碾y易程度、貨源供應(yīng)是否正常以及企業(yè)儲(chǔ)存保管配件的條件等。確定合理的進(jìn)貨周期，要堅(jiān)持以銷定進(jìn)，勤進(jìn)快銷的原則，使每次進(jìn)貨數(shù)量適當(dāng)。既要加速資金周轉(zhuǎn)，又要保證銷售正常進(jìn)行；既要保證配件銷售的正常需要，又不使配件庫(kù)存過(guò)大。