6月21日，長方集團依舊處于停牌狀態。6月15日，長方集團發布了一則《關于公司股票繼續停牌暨停牌進展公告》。據了解，自5月16日起，這已是長方集團第5次發布停牌公告。那么，長方集團正在籌劃什么重大事項？

　　據《公告》顯示，長方集團正在籌劃涉及教育行業對外投資的重大事項。如此重視教育事業的長方集團，其照明業務做得如何？今天，我們就先來深度剖析長方集團的封裝產業、照明應用這兩大板塊到底做得如何。

　　業務板塊之 “封裝產業”

　　以白光LED封裝聞名

　　封裝市場地位待鞏固

　　資料顯示，深圳市長方集團股份有限公司（原名先后為“深圳市長方光電科技有限公司、深圳市長方照明工業有限公司、深圳市長方半導體照明股份有限公司”），系由鄧子長和宋惠勤共同出資組建的有限公司，于2005年5月30日取得深圳市工商行政管理局核發的《企業法人營業執照》。

　　長方集團隸屬LED封裝照明產品及應用行業，其產品可以分為LED封裝產品、LED封裝配套產品和LED應用照明產品三大類，其中LED封裝產品根據封裝形式又可以分為直插式LED產品和貼片式LED產品。

　　據悉，長方集團自成立以來致力于推進LED在照明領域的發展，業務專注于照明用白光LED的封裝，并在此基礎上向下游照明應用領域延伸，主要從事LED照明光源器件和LED照明產品的研發、設計、生產和銷售，屬于電子元器件行業的半導體光電器件制造業。

　　早些年，長方集團曾表示，在LED封裝產品方面，公司在珠三角、長三角等重點區域設置辦事處，銷售網絡輻射各重點需求省市，繼續執行以直接銷售為主、通過貿易商銷售給最終用戶為輔的銷售模式，為客戶提供高性價比的產品。

　　而在《2016年年度報告》中，長方集團指出，為適應業務發展的需要，增強公司綜合競爭力，公司依托核心競爭力及研發實力，在穩固封裝原有市場地位的同時，加大了對封裝的研發投入，引進行業高端研發人才，在垂直封裝、高壓封裝等方面取得了新的突破，加大研發投入的力度。

　　2014年封裝業績達頂峰

　　2015年后營收急劇下降

　　2014年封裝業績達頂峰，2015年后營收急劇下滑。然而，這些個新的突破并沒有涵括“營收”部分！

　　據長方集團歷年年報顯示，在封裝產品領域，2012年，長方集團直插式LED產品實現營業收入15552．13萬元，同比下降35．19％；2013年為9551．65萬元，同比下降38．58％；2014年為5485．17萬元，同比下降42．57％；2015年為2817．58萬元，同比下降48．63％；2016年為1289．74萬元，同比下降54．23％。

　　2012年，長方集團貼片式LED（含大功率）產品現實營業收入27902．32萬元，同比增長83．29％；2013年為52198．95萬元，同比增長87．08％；2014年為74441．43萬元，同比增長42．61％；2015年為56506．90萬元，同比下降24．09％；2016年為49673．63萬元，同比下降12．09％。

　　2013年，長方集團封裝配套產品實現營業收入2502．83萬元，利潤為842．98萬元；2014年為2602．34萬元，同比增長4％；2015年為3369．41萬元，同比增長29．48％；2016年為386．20萬元，同比下降88．54％。

　　由此可見，2014年之前，在LED封裝產品方面，長方集團除了直插式LED產品持續不斷下降以外，其貼片式LED（含大功率）產品、封裝配套產品均逐年保持增長，尤其是貼片式LED（含大功率）產品發展迅猛，并于2014年達到頂峰，營收超過7億元，利潤接近2億元。

　　在2014年巔峰期之后，從2015年開始，除了占比量非常小的封裝配套產品，長方集團LED封裝產品營收開始全面下滑。其中，2016年直插式LED產品營收同比2014年下降76．49％；2016年貼片式LED（含大功率）產品營收同比2014年下降33．27％，下降總量達到2．48億元。

　　事實上，2015年開始，尤其是2016年，在產品中，除了移動照明應用產品，長方集團其它業務板塊主營產品同比都出現不同程度的下滑，而下滑最大的是封裝產品中的直插式LED產品和封裝配套產品。

　　業務板塊之 “照明應用”

　　募資用于光源及燈具項目

　　至今均“未達到預計效益”

　　作為國內最早一批進入LED行業的企業之一，長方集團早年間對于“LED照明應用板塊”不可謂不重視。

　　據悉，早在2012年上市之初，在長方集團《首次公開發行股票并在創業板上市招股說明書》中，長方集團就表示，本次實際募集資金扣除發行費用后的凈額為49380萬元，其中，LED照明光源擴產項目，總投資19805．64萬元；LED照明燈具擴產項目，總投資6521．70萬元；LED照明技術研發中心項目，總投資3031．31萬元；其他與主營業務相關的營運資金項目，總投資20021．35萬元。

　　如今，上市已達五年，長方集團各募投項目是否完成？有沒有達到預期效益？據長方集團《2017年第一季度報告》顯示，截至2017年第一季度期末，LED照明光源擴產項目投資進度100％，本期實現的效益為24．25萬元，未達到預計效益；LED照明燈具擴產項目完成進度100％，本期實現的效益—350．1萬元，未達到預計效益；LED照明技術研發中心項目完成進度97．06％，達到預計效益。

　　對此，長方集團在公告中指出，LED照明光源擴產項目受LED市場整體影響，產品價格有所下降，導致毛利率未達到預期效果；LED照明燈具擴產項目未達到預期效益，主要是因為公司采取主動降價等策略，導致產品毛利下降，公司將從各個方面進一步提升公司產品的市場競爭力和占有率，使得LED燈具擴產項目早日實現預期效益。

　　這就是說，長方集團當初投入大額資金的“LED照明光源擴產項目”和“LED照明燈具擴產項目”至今均未能達到預計效益，也從側面證明了：作為最早追隨LED浪潮的企業之一，長方集團在LED行業投入巨額資源，灌注大量熱情與激情，去做產品、做市場、做渠道，可惜并未達到預期。

　　早期致力渠道及品牌建設

　　無奈結果最終“不盡人意”

　　作為國內最早一批進入LED行業的企業之一，長方集團早期對于“LED照明應用業務”的熱情是有目共睹的。

　　2012年上市以后，長方集團在《2012年年度報告》中表示，2012年，公司通過多品牌策略的實施，在全國各地鋪設經銷商渠道，公司產品市場滲透率非常強，從而使公司的三大品牌迅速傳播。長方通過高性價比的產品贏得了良好的市場口碑，后續將通過有計劃、有節奏的廣告投入，強化品牌宣傳力度，提升品牌美譽度。

　　長方集團還談到，LED應用產品方面，公司實施多品牌策略，“長方”“同宇”和“東漢”三大品牌分別建立市場，在全國三十多個省級行政區域、數百個地市級行政區域鋪設經銷商渠道，銷售網絡輻射全國。

　　事實上，在上市前兩年，即2012年—2013年，長方集團確實在市場推廣和品牌建設上投入了大量人力、物力，但廣告投入、品牌推廣、市場建設、網點鋪設等，這些均需要巨大的資金支持。誠如2013年年報所反映的那樣，當年，長方集團銷售費用為52，178，037．57元，較上年同期增長84．80％，主要是品牌建設投入增加所致。

　　然而，在品牌建設和渠道布局上的巨額投資，并沒有為長方集團帶來對等的回報。對此，長方集團曾在年報中表示，由于公司主動降低產品價格，推行多品牌銷售策略和建設渠道銷售模式，導致銷售費用和管理費用大幅增加，在營業收入大幅上升時凈利潤卻同比下降，但從長遠看來，LED市場前景廣闊，公司的多品牌策略和渠道銷售模式等正確的銷售路線，將為公司帶來巨大的效益。

　　而對此，長方代理商有著不同的解讀。長方代理商表示，在LED照明行業，長方集團確實認真經營過，在品牌和渠道上，確實花費不少的心思，但最終的結果也確實不如預期，而這與長方集團多品牌運作的市場策略出錯有莫大關系，同時與長方集團殺入“價格戰”也不無關系。

　　市場遲遲未能打開？

　　多品牌策略是禍首？

　　作為國內最早一批進入LED行業的企業之一，長方集團早年間曾大舉進軍終端渠道。然后相比早期“高舉高打”，這兩年，長方LED照明在終端市場上的品牌影響力明顯越來越弱。

　　對此，筆者采訪了長方LED照明多個省市的渠道商家，其中有部分商家表示，自己曾經確實做過長方照明的代理商，也確實在市場上對長方照明產品進行過推廣，但已在幾年前與廠家終止代理合同，對于具體情況及細節，他們多表示“不愿多談”。

　　筆者從長方照明某省原代理商處獲悉，他在2012年，即長方集團上市那一年，開始代理長方照明的產品；2014年，他經過重重考慮，最終選擇放棄長方照明代理權，正式與長方“分道揚鑣”。

　　“2012年的時候，長方照明是國內最早一批進入LED照明行業的企業之一，當時長方投入不少的人力、物力去做推廣、做宣傳、做渠道，我也是從那個時候開始做長方的產品。當時，長方照明旗下有三個品牌，分別是‘長方’‘同宇’和‘東漢’，其當初堅持的就是品牌建設與資本運作相結合，全面實施三大品牌同步推進的多品牌戰略。”

　　“在我看來，長方多品牌運作模式是錯誤的決策，至少在當時不是一個明智的選擇，更是與我多年經營品牌的思路和理念相違背，加之當時長方照明的貨物供應存在一定的問題，在這種情況下，跟著長方照明走下去，我認為很難賺到錢。所以，在2014年，我決定與長方照明終止合作。”原長方照明代理商表示。

　　渠道影響力更一般？

　　商家紛紛選擇放棄？

　　據曾經代理過長方的某商家透露，從目前的終端市場來看，長方照明的渠道做得很一般，尤其是在2014年之后，渠道影響力急劇下降，現在市場上很少出現長方照明的聲音。與此同時，曾經代理長方的商家選擇放棄的不在少數。這也意味著，長方集團終端渠道布局遠未達到預期。

　　在這個代理商看來，一個企業，當沒有完全成熟的時候，做品牌本身就是一件非常艱難的事情，更不要說多個品牌同時運作。這不是關于資本和人力的問題，而是關乎企業自身發展現狀的問題。

　　以長方集團為例，其在原有“長方”品牌的基礎上，增加“同宇”和“東漢”兩大品牌，根據不同的細分市場定位和購買訴求，進行不同的品牌宣導，全面實施“長方照明”“同宇照明”和“東漢照明”三大品牌同步推進的多品牌戰略。而三個品牌分開建設渠道，三個品牌同時宣傳與推廣，這很難形成企業核心的品牌價值，更不利于企業找到合適的突破點。

　　“品牌建設，就如養孩子一般，一個孩子可以富養，可以有足夠的資源讓他慢慢成長；兩個孩子就有點乏力了，資源要根據需求開始合理分配；三個孩子、四個孩子呢？怎么富養？這就是長方集團的問題所在。”一行業人士表示。

　　據了解，有不少做長方產品的商家選擇了放棄，但同樣有一些商家在堅守。筆者在對福建某商家采訪時了解到，他從2013年開始代理長方產品，一直到現在仍與長方保持合作關系，但有關“代理長方產品的盈利情況”“目前長方市場上的表現”等問題，他沒有作進一步回答。

　　值得一提的是，筆者從多位長方曾經的代理商處獲悉，作為一家上市公司，商家在選擇與長方終止合作以后，長方對這部分商家同樣表示出負責任的態度，對商家庫存的產品、售后等均給出值得稱贊的處理方案，這是行業內其它很多企業未能做到的。

　　應用營收同比下滑

　　轉型壓力撲面襲來

　　據悉，2016年，長方集團家居照明應用產品營業收入5524．76萬元，同比2015年下降1．76％。而在2012年，長方集團的應用產品營業收入為12577．10萬元，同比增長395．51％；2013年營收15856．82萬元、2014年營收8497．81萬元，2015年家居照明應用產品營收5623．60。也就是說，長方集團2016年應用產品營收同比2012年實現下滑。

　　對于LED照明行業來說，企業要想擁有足夠的品牌知名度和市場滲透率，往往需要在照明應用領域表現出色，如傳統三大家歐普照明、雷士照明和三雄極光，它們雖然側重不同領域而發家壯大，但共同點是在終端市場均擁有較高的影響力，而這得益于在渠道上和產品上長久積累的結果。

　　回到長方集團，作為最早一批追隨LED浪潮的企業之一，其照明應用業績持續下滑，對于其品牌影響力的建立亦是一種傷害。

　　以“惠州長方照明”為例，2012年，長方集團使用超募資金設立位于惠州仲愷高新區東江高新科技產業園的全資子公司惠州市長方照明節能科技有限公司，大力發展成品燈具生產與銷售業務，擴大成品燈具產能。據悉，惠州長方的主營業務為LED應用產品。

　　2016年，惠州長方營業收入2573．56萬元，凈利潤為——1812．95萬元；2015年，惠州長方營收5887．67萬元，凈利潤——1663．98萬元。可見，惠州長方作為長方集團照明應用業務的重點支點，在最近兩年，營收及利潤均處于全面倒退狀態。

　　作為萬眾矚目的上市公司，此時，長方集團的焦慮自不用言明，而尋求業務新增長點成為當務之急。為此，長方集團把目光轉向了“移動照明”以及“教育板塊”。