訪談摘錄：

山西天地煤機裝備有限公司軟巖采掘裝備分院院長 丁永成

這臺設備就是我們“煤海蛟龍”的頭一臺設備，也就是它的“頭”，叫掘錨一體機，在我們這組裝。第二個部分接的是運錨機，在那個工位組裝，后面還需要搭接后運輸和連續運輸系統，是在另一個車間，總共這套設備加起來超過兩百多米。

李媛：這兩百多米這么大一套設備都是你們自己制造的？

丁永成：主要核心部件是我們自己研發，設計出來要出去給外圍，給加工廠家加工制造一部分部件，帶動上游的加工制造企業，像中車永濟，給我們提供配套的電機制造；包一機負責給我們做機加；還有科達自控給這個設備上配一些電控系統。等我們把這些零部件弄回來，組裝完成之后再銷售給煤炭企業創造更大的價值。

解說：在煤機制造行業，上游零部件加工—中游整機組裝—下游用戶，組成了一條完整的產業鏈。作為中游整機組裝企業的佼佼者，天地煤機是山西智能煤機產業鏈當之無愧的“鏈主”。

李媛：我看這套設備已經有主了，是賣給陜西那邊的企業了。

丁永成：對，現在在制的設備都有訂單。可以這么說，這套設備在國內市場占有率是第一，主要在內蒙古、陜西有大量使用，在咱們山西也有使用。

延鏈：個性化定制服務下游用戶

一年前，呂梁東義集團鑫巖煤礦購買了一臺最新版的“煤海蛟龍”，蛟龍一出海，便助力鑫巖煤礦駛上了智能化建設的“快車道”。今年年初，鑫巖煤礦順利通過驗收，成為國家首批智能化示范煤礦。它所帶來的生產方式和效率變革，也讓礦工們深有感觸。

鑫巖煤礦綜掘一隊支護工 馬徳軍

以前我們在支護之前要扛那個錨桿機，這個錨桿機100多斤，現在就不用了，機器走的時候它直接就拉著，減輕我們自身的勞動強度吧。過去我們是人工去往前探，到里邊也挺害怕，現在就比較放松了，我們在它兩側工作，很安全。

鑫巖煤礦綜掘一隊鉗工 王炯亮

我們之前檢修比較繁瑣，有問題得人工一個一個去排除，現在我們用智能掘進機，檢修截齒的時候一次都能看得清是哪個截齒磨損了、壞了，速度也快，用的人相對也比較少。

不過，再聰明的煤機也不能“一機走天下”。因為下游的煤礦往往有各自的不同需求，所以高品質的個性化定制，就成為天地煤機這個“鏈主”企業的又一進階方向。在天地煤機，你絕對找不出兩臺完全一樣的大型裝備，它們各有各的“脾氣性格”，各懷各的“獨門絕技”。

鑫巖煤礦綜掘一隊主任工程師 王俊

國家的標準是“有疑必探，先探后掘”，而在呂梁地區，地質條件不是那么清晰，要求“有掘必探”。當時他們售后的人員也基于我們的要求，特別加了探放水設備，保證了我們在掘進期間的安全性。廠家也非常地支持和鼓勵我們，要求我們派技術人員，還有作業人員到他們廠家，去學習、掌握它們這套設備的使用和調試相關的一些過程。

從個性化定制到培訓、維修等售后服務，對天地煤機來說，銷售從來不是一錘子買賣，而是他們“延鏈”的路徑。圍繞“延鏈”，他們的路，走得更遠也更寬。

【訪談】

山西天地煤機裝備有限公司總經理 宋德軍

對于我們售出去的產品，售后服務通常有兩種措施。第一種就是培訓，我們培訓有兩種，一種是“請進來”，一種是我們的教授們“走出去”。今年這不到5個月，我們已經培訓了27批，大概500多人。

另一方面就是售后服務常規檔，我們目前在晉中建了一個大修廠，負責山西周邊地區設備的終身質保這方面。同時我們在鄂爾多斯、榆林，都建立了規模很大的大修基地和維保基地，貼近用戶。還開展了設備的專業化服務，我們把設備賣給用戶了，然后我們派出專業的人，替用戶去擔負它日常的運維。

為了進一步擴展經營范圍，我們在直接售出產品的基礎上，又開展了設備的融資租賃，當然延鏈的過程還涉及到跨界發展的問題，我們現在在做領域跨界。

煤機能實現領域跨界，在產業鏈上不斷延伸，靠的就是智能化創新引領。2021年，天地煤機的研發投入占到企業總產值的11.1%；2022年，這個比例又提高到了12%。眼下，它們正承擔著國家重點研發計劃——“大型礦井綜合掘進機器人”的研制任務。

龍頭強，產業鏈才能強。“鏈主”的技術優勢，帶動了整個產業鏈的創新生態和市場開拓。俄羅斯、澳大利亞、印度、南非，以及“一帶一路”沿線地區等世界主要產煤國，都成為山西煤機裝備的忠實用戶。

事實上，作為煤炭大省的山西，發展智能煤機有著得天獨厚的優勢。一是遍布全省的890座煤礦，到2027年將全部實現智能化改造，這無疑是一個廣闊的市場；二是緊鄰陜西、內蒙古等產煤大省，在智能煤機的應用端具有明顯的區位優勢；三是山西煤機制造門類齊全，產業基礎雄厚，在2022年度中國煤炭機械工業“50強”企業名單中，僅山西就有7家企業入圍。

然而，捧著“金飯碗”的山西智能煤機產業，也同樣存在著亟待補鏈、強鏈的問題。比如上游配套不足，不僅是山西，也是整個中國智能煤機制造的一個短板。

一些零部件比如工藝軟件、控制系統、高端的軸承、探頭、信息采集系統等等，都需要從國外進口，才能滿足我們高端制造和智能制造、智能裝備的要求。

以天地煤機為例，作為整機制造企業，是把所有零配件集中起來的“集大成者”，但它目前能做到的只是“集全球、全國供應商之大成”，省內的供應商很少。我們用一個金字塔圖來說明。

中游的整機制造企業位于金字塔“塔尖”，“塔尖”之下，上游的組裝加工和零部件廠家，按組裝集成能力自上而下再分一級供貨商、二級供貨商等等。眾多上游配套企業筑牢了金字塔的“塔基”，但目前在這個“塔基”上，本土企業很少，是山西智能煤機產業鏈最為薄弱的一環。

【訪談】

主持人：一臺煤機涉及到了成千上萬個零部件，在這成千上萬個零部件里面，山西本土的企業涉及到了多少家？

山西天地煤機裝備有限公司總經理 宋德軍

山西天地煤機所有的供應商里面，30%是山西本土的企業。每個設備的零件成千上萬，其實大致根據它的功能可以分為四大類：一是機械，二是液壓控制，三是電氣控制，四是信息化或者智能控制。這四大類里面，液壓件和電氣元件我們是面向全國、全世界進行采購的，采購名牌產品，保證質量。智能化系統因為涉及到核心知識產權，主要是我們山西天地采購原部件自行進行系統的制造。這樣的話山西本土的30%主要聚集于機械部分的結構件外協加工，在技術含量上還是稍微低一些。

但是我個人認為，包括我們山西天地在采購過程中，也貫徹一個理念，其實供應商是培養出來的，首先是選擇，然后再進行培養。我們作為中游企業要和供應商共同發展。比方說我們有一個合作企業，就是山西本土的，叫平遙恒華，這幾年伴隨著我們的發展，他們也得到了高速的發展。

平遙恒華：從“帶我干”到“一起干”

解說：天地煤機所有的供應商里，供應量占比最大的民營企業，就是平遙恒華。它們生產的結構件，滿足了天地煤機大約三分之一的供貨需求。結構件，你可以把它理解為一臺裝備的“骨架”，有了“骨架”，這臺設備的“骨肉”、“血液”等相關零部件就能找到合適的位置了。

主持人：這個白色的非常醒目啊？

張總：您看到的這個是掘進機上的前機架。

主持人：它有多重？

張總：大概11噸。

主持人：咱們現在一年的加工量大概在多少？

張總：5000噸左右吧。近幾年我們和天地煤機的合作越來越深入，從2015、2016年到現在，從500多噸到現在將近5000噸，將近有10倍的增長。

主持人：那你量增長得這么快，這么大，你的硬件得跟得上啊。

張總：對，所以每年根據客戶的需求加大投入，配置我們的生產能力。您看這個車間也會有一個變化，新舊的變化，規模的變化。

主持人：剛才咱們進來的第一個車間，和第二個比，好像第二個比它高，第三個跟前兩個還不一樣，它更寬也更長了一些。

張總：因為我們現在每年增加的都是一些大型設備，自動化的設備，從普通機床換成了數控機床，它對起吊能力、車間空間要求都比較高。

張總：我們從最初的4000多平米車間擴建到現在，已經達到了18000平米。這幾年我們的工作人員也從最初的三十多人（增加）到了現在的150多人。

主持人：我特好奇，當初天地煤機在茫茫人海中，怎么就選擇了恒華？

張總：最初天地煤機也是篩選了幾家供應商，我們需要根據它的圖紙進行試制，試制完以后，我們的產品質量完全滿足了它們的質量要求，所以我們就開始了合作。

解說：平遙恒華成長到今天，離不開天地煤機這個“老大哥”的悉心培育。天地煤機不僅給了平遙恒華穩定的訂單量、高效的結款速度，還有技術導入。

張總：去年一年天地煤機給我們的訂單導入量已經達到了5000多萬元。訂單給了我們以后，會派技術人員與我們的技術人員對接技術指標、技術規范、工藝、質量這方面的要求，這些嚴格的要求也倒逼我們的技術不斷進步。

主持人：其實這也少走了很多彎路。

解說：以大帶小，以小促大。如今，在天地煤機的帶動下，平遙恒華不僅實現了技術飛躍，還成為山西智能煤機產業鏈上不可或缺的上游供應商。

補鏈！煤機裝備制造產業鏈配套率年底提升至35%以上

如何“補鏈”？依托龍頭企業培育配套企業是一種路徑，而另一個“鏈主”企業晉能控股裝備制造集團，則選擇了借助外腦來補鏈。他們與華為合作，圍繞煤礦信息網絡、自動化使能、智能感知技術等開展攻關。截至目前，26項攻關課題中有11項已完成試點應用。

晉能控股裝備制造集團黨委書記 董事長 王鎖奎

今天的發展不是單打獨斗，聯手與共享才是出路。希望“鏈核”“鏈上”企業，圍繞產業鏈加強交流，拓寬合作領域。

圍繞上游的薄弱環節，4月底，山西省工信廳與能源局聯合主辦了2023年山西省高端裝備制造產業鏈（智能煤機）工作推進會，會上明確提出要深入開展產業鏈協作配套，強化產業鏈關聯度。今年年底，要將省內煤機裝備制造產業鏈配套率提升至35%以上。

山西省工信廳副廳長 張占祥 （會上發言）

我們將會同能源局等產業鏈工作專班，在要素保障、政策供給及資金投入等方面為智能煤機產業的發展提供強有力的支撐和支持。

展會招商：集聚“鏈上企業” 聯手補鏈強鏈

今年上半年，2023中國國際礦業裝備與技術展覽會、2023 太原煤炭（能源）工業技術與裝備展覽會等煤機展在西安、太原等地密集舉辦。

全國各地千余家行業大型領軍企業、中小企業在這里再會“老朋友”，結識“新朋友”，瘋狂social。上游企業主動到中游企業展臺前介紹、推銷自己的新成果，中游企業忙著參觀、了解行業最新情況，它們social的結果，是越來越多的訂單、越來越親密的合作。

咸陽黃河輪胎橡膠有限公司市場總監 王巖

我們是給太原煤科院（天地煤機）進行特種膠輪車、特種支架搬運車提供輪胎的供應商，我們和太原煤科院（天地煤機）的合作也是比較長久的，現在市場也逐步提高，訂單越來越多。

【訪談】

主持人：作為“鏈主”，我看你們今年其實也有意在進行一些操作，把個這展會當成一個平臺去延鏈補鏈。

宋總：我們山西天地煤機會動員我們更多的供應商，特別是高端供應商，來山西參展，感受一下山西的投資環境。其實這也是響應藍書記前一段時間在全省招商引資大會上提出的，進一步發揮好專業性的展會這個功能，通過展會來聚集上游、中游、下游，把整個全產業鏈通過展會相互地交流，融合起來，促進全省煤機裝備上中下游均衡發展。

“鏈主”帶頭，引進培育更多配套企業，提高本地加工轉化能力。到2023年底，力爭產業鏈營業收入達到400億元，省內3種龍頭產品市場占有率位居全國前五。

輸入產業發展的關鍵詞，我們看到了一幅上中下游融合聯動的煤機產業未來圖景。

“十四五末”，山西智能煤機產業鏈配套率提升至50%；省內5種龍頭產品市場占有率位居全國前五。

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