不斷的研發和持續的發展，正是這些從來沒有動搖過的信念從一開始便造就了萊茵豪森機械制造廠（簡稱MR）的成功。

　　MR創始于1868年，迄今已百年。秉承“能者潛德”的精神，早在上世紀70年代MR進入中國市場，為中國輸送可靠、穩定的變壓器控制產品。1996年開始在中國開設工廠，2006年在中國成立子公司MR中國，一直努力將MR的電氣設備、電氣元件等產品在中國市場做到極致。同年全資的新工廠在蘇州工業園區成立，目前MR在中國已擁有近200名員工，MR致力于從銷售、技術及服務各個領域，能夠滿足客戶的所有需求。

　　變壓器市場謀變

　　隨著國家電力電網建設的不斷推進，變壓器行業得到廣闊的發展空間。據國家統計局統計數據顯示，我國變壓器產量從2005年的63115萬千伏安增長至2013年的152323萬千伏安，2014年中國變壓器產量高達1700762931.57千伏安，比2013年增長了11.7%，2016年中國變壓器產量達到1664760525千伏安，累計同比增速8.01%；2017年1-7月全國變壓器產量達到970497652千伏安，同比增速3.79%。可見，我國變壓器產量逐年遞增，然2015、2016年增速愈發不明顯。

　　近年來，變壓器市場變化越來越大，主要體現在損耗減少、環保力度加強。過去幾十年，礦物油作為絕緣油，加之環保浪潮迭起，就會有越來越多的廠家開始考慮使用植物油以及合成酯油作為絕緣油。現在MR已成功做到了從老一代的油向新一代油的替換，MR中國總經理石德先生表示：“由于這些油品和我們之前的經驗完全不一樣，MR公司會配合全球領先的油品公司進行合作研發，使得開關產品能夠適應采用新型油品的變壓器。”

　　變壓器市場除了損耗減少和環保趨勢的變化，又一最大變化就是變壓器將會更加智能化，這與智能技術的運用密不可分。因此，MR的產品在研發方面也隨之變化，石德進一步說道：“我們現在開發產品的方向包括智能變壓器監控技術，如TRAFOGUARD®ISM®產品。同時，對開關及變壓器油的在線監測產品也是我們的開發重點。產品檢修，從原來的基于運行時間的檢修，調整到基于產品運行狀況的檢修，即根據產品狀態來判斷是否需要檢修。另外，Messko產品也提供了一些可靠的在線監測產品，包括大量的數據存儲功能的產品。多年來，MR不斷向包括中國市場在內的變壓器制造商提供全方位的產品和服務，更好的服務中國和全球市場。”

　　開關產品不斷“開枝散葉”

　　不忘初心，繼續前行，努力創新發展成為MR成功的因素。

　　1973年，MR推出第一臺油浸式有載分接開關，從此，開關產品成為MR發展的靈魂。MR中國開關業務單元銷售總監楊諾女士表示：“MR全球未來的戰略是從開關產品進行延伸，也為變壓器市場提供更全面的產品和服務。對中國市場是有很大挑戰，今后幾年，從人員的配備，知識的儲備，還有技術培訓方面，MR都做了相應的準備。無論業務如何變化，MR的核心業務依然是開關，MR對2017全年的開關銷售預測是在穩健發展中有所增長。”

　　除了鞏固并拓展現有市場，MR在中國的重點是支持高壓直流、特高壓、超高壓等項目的發展，同時，中國在面臨能源轉型、加速電力轉型，因此MR中國也在積極開拓新的領域。比如開拓新的配網中低電壓等級的產品，MR的客戶從110千伏及以上的高壓客戶群延伸到35千伏以下的配網客戶群。據石德先生透露：“針對中國配電市場，MR將推出一款用于配網變壓器調壓的ECOTAP®VPD開關。”據了解，配網開關主要是針對10千伏配電變壓器，主要的應用領域除常規電網配網及一般的工業領域以外，在新能源特別是風電或光伏領域都有應用。

　　同時，智能電網也是MR十分重視的領域。MR花很大的精力保持技術的領先性，力爭做市場上技術引導者。比如ISM®（IntegratedSmartModule）技術，這是一個整合智能模塊技術，能夠可靠地實現變壓器的自動化，節約運行成本，具有直觀的圖形化界面操作容易，而模塊化結構使得個性化靈活擴展成為可能。

　　出口、變壓器組件業務成為MR增長引擎

　　2017年對于MR來說是很成功的一年，除了向配網業務拓展，MR的業務逐漸向出口傾斜。自新型經濟全球化的“一帶一路”戰略的提出，EPC驅動的出口項目成了MR今年的增長亮點。據楊諾透露：“每年出口項目保持兩位數的增長勢頭，國內市場趨于飽和，這一塊的增長會超出平均增長率”。

　　另外，變壓器組件業務作為MR公司的一部分，組件增長也是公司業務的亮點。變壓器廠的技術領先于其他國家，變壓器生產正在從量變向質變進行轉變。隨著變壓器的需求增量逐漸放緩，國內變壓器廠家正慢慢地靜下心來對現有產品進行升級，提高市場競爭性。這個時候組件是需要配合國內市場進行變化。

　　MR中國組件業務單元銷售總監任佳先生預測：“今年變壓器組件業務預計會大幅增長。”MR變壓器組件業務單元，始終會把延長變壓器的使用壽命，保障變壓器的安全運營作為使命，為客戶量身定制具有附加值的解決方案和產品。

　　采訪后記：中國市場在MR全球戰略上占有重要的位置，中國市場需求也觸發了MR德國總部的“神經”，MR始終堅持秉承可靠、專業、安全、領先、協作的價值觀，未來MR將不斷開發適應市場發展、滿足市場需求的高品質產品。