開局即是決戰(zhàn)。

　　進(jìn)入2018年，重卡前5強(qiáng)中，增長最猛的莫過于中國重汽。1-2月，重汽的重卡銷量連續(xù)兩個月排名第二，超過東風(fēng)，且其增長率在重卡前5強(qiáng)中排名第一。

　　增長高于行業(yè)連續(xù)兩月排名第二

　　全線飄紅的開年重卡銷量數(shù)據(jù)，足以讓行業(yè)再次被重汽的實(shí)力震撼到。

　　1月，重汽重卡銷量1.85萬輛，同比增長39%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長幅度（32%），其增長率在重卡前5強(qiáng)中排名第一；其月度份額16.9%。

　　2月，在重卡行業(yè)下滑2成的市場疲態(tài)中，重汽重卡銷量預(yù)計1.4萬輛，與去年同期持平，成為重卡前5強(qiáng)中唯一一家保持銷量正增長的企業(yè)。

　　連續(xù)兩個月的高銷量之下，2018年1-2月，重汽重卡銷量累計約3.3萬輛，同比去年的2.7萬輛增長19%，超過行業(yè)前2月的累計增幅（7%），其累計增幅同樣在重卡前5強(qiáng)排名第一。

　　事實(shí)上，重汽一直有著行業(yè)排名第二位的實(shí)力。2010-2017年期間，重汽的重卡年銷量曾3次在行業(yè)排名第二位，在2010年、2012年、2015年這三年中重汽都曾拿下行業(yè)排名二的成績，當(dāng)年的市場份額分別高達(dá)19.6%、17.1%、17.9%。

　　奪下開門紅，是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的重要一步。2018年，重汽設(shè)定的重卡銷量目標(biāo)為20.5萬輛。從目前銷量態(tài)勢來看，重汽達(dá)到這樣的全年目標(biāo)可能性還是頗高的，而該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)很可能讓重汽2018年座次直接上升到第二位，重新展現(xiàn)出昔日實(shí)力。

　　早謀劃早動手

　　為什么重汽能在開年前兩個月取得如何好的業(yè)績？在方得網(wǎng)看來，這歸功于兩點(diǎn)——早謀劃、早動手。

　　為確保2018年取得良好市場開局，重汽早早謀劃全年。2018年元月12－13日，中國重汽銷售部召開2018年?duì)I銷工作會議，回顧2017，總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、謀篇布局，在當(dāng)時會上中國重汽董事長王伯芝提出以“1234工程”為目標(biāo)，同時對營銷系統(tǒng)提出“五個加強(qiáng)”和“八個支撐”的工作要求。

　　同時，在春節(jié)過后，中國重汽比多數(shù)重卡企業(yè)更早開工，于2月21日（正月初六）就正式上班，并在其官微上發(fā)布《新年新氣象新春新征程中國重汽生產(chǎn)系統(tǒng)提前進(jìn)入工作狀態(tài)》的開工日宣言，相當(dāng)拼。

　　除了謀劃早外，重汽動手也早。在春節(jié)前后，重汽銷售系統(tǒng)各單位積極舉辦春節(jié)前后的營銷工作，快速搶占訂單。

　　2月，重汽銷售部借助春節(jié)契機(jī)，持續(xù)開展各類推廣活動，其中，銷售部精心組織的337場“新時代豪沃豪瀚賀新春”客戶答謝會，節(jié)前已開展近200場，節(jié)后又迅速出擊。

　　春節(jié)過后，中國重汽副總裁劉培民率領(lǐng)商用車銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，兵分八路趕赴市場一線，聯(lián)手各地經(jīng)銷單位、服務(wù)單位，啟動了規(guī)模宏大的“智能汕德卡旺勢贏18——中國重汽汕德卡百城聯(lián)動新春感恩季”市場回饋活動。2月28日，臨沂、煙臺、徐州、利辛、長沙、榆林、銀川等７地７場活動同時進(jìn)行，最終七地聯(lián)動收獲訂單1041輛，一炮打響。

　　結(jié)束語

　　在早謀劃、早動手的雙重加成下，中國重汽連續(xù)兩個月取得行業(yè)排名第二，奪下2018開年紅，其未來是否會有更多驚喜呢？期待中。