“目前在手訂單有多少？”

　　“截至5月底，公司在手訂單大約為25億左右。”

　　名家匯在對(duì)國(guó)泰君安證券提出的業(yè)績(jī)問(wèn)題時(shí)如是回答。7月17日，名家匯在深圳舉辦投資者關(guān)系活動(dòng)，公司董事會(huì)秘書(shū)袁艷及證券事務(wù)代表曾麗如會(huì)面國(guó)泰君安證券，在其提問(wèn)中剖析了公司目前的內(nèi)部情況及業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容。

　　名家匯自1991年成立以來(lái)，一直從事于照明技術(shù)的開(kāi)發(fā)。隨著景觀照明、夜游經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起，名家匯在照明工程路上攫取到許多機(jī)會(huì)。如今手握25億業(yè)務(wù)量，將為其接下來(lái)的發(fā)展平添不少底氣。

　　其實(shí)從近兩年開(kāi)始，名家匯一路高歌猛進(jìn)，順利觸及多方項(xiàng)目，帶動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。單是今年上半年，名家匯就在景觀照明方面中標(biāo)多項(xiàng)工程項(xiàng)目。3月31日，名家匯與北京新時(shí)空組成的聯(lián)合體預(yù)中標(biāo)《青島西海岸新區(qū)城市管理局景觀照明優(yōu)化提升工程PPP項(xiàng)目》，總投資約3.4億。之后為優(yōu)化提升該項(xiàng)目，名家匯又出資900萬(wàn)，與青島西海岸公用事業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目管理有限公司共同出資設(shè)立子公司進(jìn)行項(xiàng)目加持。業(yè)務(wù)量的進(jìn)步給業(yè)績(jī)添彩不少，六月份名家匯曬出公告，預(yù)計(jì)2018上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17,100.00萬(wàn)元-19,050.06萬(wàn)元，較上年同期6,684.23萬(wàn)元增長(zhǎng)155.83% -185.00%。

　　業(yè)績(jī)一路向好，毛利凈利頗為出色，除卻照明大環(huán)境的給力與政府的支持外，名家匯還向投資者闡釋了更多內(nèi)部原因。公司表示，利率水平跟同行業(yè)相比略高的原因主要有三點(diǎn)：一是公司的設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)，能夠充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的引領(lǐng)作用，投入優(yōu)秀的工程管理和施工人員，為客戶提供良好的照明工程綜合服務(wù)并提升公司的議價(jià)水平；二是公司擁有“設(shè)計(jì)-施工-生產(chǎn)”一體化服務(wù)能力，在保證項(xiàng)目施工進(jìn)度和品質(zhì)的前提下，減少了中間采購(gòu)環(huán)節(jié)，使得公司毛利率維持在較高水平；三是公司擁有健全有效的內(nèi)部控制制度，通過(guò)實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)原材料和勞務(wù)等成本控制措施，有效地控制和降低了成本。

　　此外，名家匯還回應(yīng)了投資者在項(xiàng)目流程與內(nèi)部其他情況的相關(guān)問(wèn)題：

　　投資者：項(xiàng)目周期是多久？

　　名家匯：根據(jù)不同項(xiàng)目來(lái)區(qū)分，公司項(xiàng)目均有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要在要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，如果是已經(jīng)完工的建筑主體，比如現(xiàn)今深圳的項(xiàng)目，工期較短，大約兩到三個(gè)月可以完成；如果是類似漢中項(xiàng)目，建筑主體是屬于新建的，那么我們的亮化工程的工期就會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。

　　投資者：一般項(xiàng)目會(huì)有預(yù)付款嗎？付款條件是怎樣的？

　　名家匯：部分項(xiàng)目會(huì)有預(yù)付款，一般招標(biāo)文件中對(duì)于合同的付款會(huì)進(jìn)行約定，具體項(xiàng)目的付款條件會(huì)有差異，像一般項(xiàng)目付款節(jié)點(diǎn)分為預(yù)付款、進(jìn)度款、驗(yàn)收款、結(jié)算款以及質(zhì)保金；BT項(xiàng)目基本約定是3年付款，比例分別是30%，40%，30%或者40%、30%、30%等。

　　投資者：去年到今年公司在人員擴(kuò)充上有什么變化？

　　名家匯：公司員工總數(shù)增加約30人，由于項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大，主要在設(shè)計(jì)、項(xiàng)目人員、管理人員上進(jìn)行了一定的擴(kuò)充。

　　不過(guò)，在欣欣向榮的背后，名家匯依然要對(duì)現(xiàn)金流管理多“上心”。據(jù)悉，2018年第一季度，名家匯經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-33,709,114.86，這或許是前期蓄力投資的結(jié)果。不過(guò)名家匯表示，期望今明兩年的現(xiàn)金流能夠得到一定的改善。

　　“公司前兩年的增速比較可觀，希望2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能保持前兩年的增速水平。”名家匯兩位代表最后說(shuō)道。