2000年，幾位胸懷夢想的青年，敏銳察覺高端LED市場的未來前景，在行業(yè)被外企壟斷，國內(nèi)技術(shù)完全空白的條件下，毅然創(chuàng)立國內(nèi)第一家民營SMD LED制造公司——瑞豐光電。創(chuàng)業(yè)之初，由于技術(shù)團隊尚不成熟，主要通過與外資公司合作進行產(chǎn)品運營。直到2002年建成國內(nèi)第一條SMD LED封裝線，開啟了LED的國產(chǎn)化生產(chǎn)之路。

　　瑞豐光電發(fā)展歷程

　　靠什么走到今天

　　在瑞豐光電CTO裴小明眼中，瑞豐的發(fā)展歷程有點像柳傳志給聯(lián)想規(guī)劃的路線，走的都是“貿(mào)工技”的道路。瑞豐先是用貿(mào)易打開市場，然后發(fā)展自己的工廠進入實業(yè)階段，在達到一定規(guī)模后再轉(zhuǎn)型為技術(shù)創(chuàng)新型公司。這個過程，是企業(yè)發(fā)展壯大的過程，也是公司創(chuàng)始人理念認知不斷深入升華的過程。

　　瑞豐光電CTO裴小明

　　與業(yè)內(nèi)同行相比，瑞豐光電在市場規(guī)模上并不具備優(yōu)勢，其在行業(yè)內(nèi)立足依靠的是產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。為確保品質(zhì)差異化優(yōu)勢，瑞豐光電重視研發(fā)投入，提前對新興技術(shù)進行布局，重視基礎研究，打造了一支具有前瞻性眼光和基礎扎實的研發(fā)隊伍。此外，瑞豐光電創(chuàng)始人龔偉斌在創(chuàng)業(yè)初期就給公司發(fā)展進行了明確的定位和頂層設計，18年來一直沿著頂層設計的思路前進，創(chuàng)業(yè)精神一以貫之，也是瑞豐走到今天的重要原因。

　　對瑞豐光電而言，一個好的研發(fā)團隊，不應該是某個高人或英雄唱獨角戲，而是一個有著完善機制的、不因個人缺位而耽誤項目進程的團隊。瑞豐光電不推崇個人英雄主義，而是注重機制跟團隊的建設。裴小明認為，靠一個強大的個人來帶動某一塊領域，在短時間小規(guī)模的情況下是可行的，但這樣的團隊不利于打造持續(xù)的競爭力。在裴小明眼中，獨特的團隊建設理念也是瑞豐光電領先所在。

　　此外，近年來LED光源價格持續(xù)下降，瑞豐光電能保持獲利，裴小明認為主要在于兩個方向。一是價格的相對提升，這種提升是相對于同行，相對于整體降價幅度的提升，需要建立在品牌跟品質(zhì)差異化之上。歸根結(jié)底是產(chǎn)品的質(zhì)量要好，在價格上可以相對提高。其二在于產(chǎn)品成本的控制，包括材料成本和制造成本。在材料成本方面，大家相差不大，但基于材料進行一些更深入研究與優(yōu)化則是瑞豐的優(yōu)勢。這一優(yōu)勢在價格表現(xiàn)的不明顯，但對品質(zhì)提升有著重要作用。而制造成本，即制造的管控能力，影響著生產(chǎn)規(guī)模跟效率，這一點對價格有較大影響。這也是瑞豐在行業(yè)下滑背景下保持盈利的一大秘訣。

　　產(chǎn)業(yè)并購與布局

　　近年來，LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合進程加速，瑞豐光電同樣也希望通過快速整合來提高產(chǎn)能、品質(zhì)及成本管控能力。瑞豐光電進入大背光封裝領域較早，技術(shù)較為成熟，但小背光封裝有所欠缺，因此通過并購玲濤光電進行補強，這是瑞豐唯一的橫向并購。對瑞豐光電而言，更多是在垂直鏈上進行布局整合，例如收購照明企業(yè)、車燈廠、投資車輛模組公司等。瑞豐是基于當前應用領域選擇性地進行布局，而非一味擴大規(guī)模。

　　瑞豐光電最大的市場是照明市場，其次是背光市場，這兩部分的份額占總營收的70％以上。而傳統(tǒng)的LED白色家電規(guī)模占10％，雖然規(guī)模不大，但由于LED市場已完成洗牌，現(xiàn)存企業(yè)均有合理的盈利水準。此外，近年新興的RGB全彩業(yè)務勢頭發(fā)展不錯，在瑞豐的市場布局中也接近10％的比例，并定位在挑戰(zhàn)性較高的高端戶外市場。

　　車用市場目前所占份額較少，這與瑞豐主要面對前裝市場相關(guān)。較長的開發(fā)周期以及車燈廠、模組廠需要車廠授權(quán)同意才能下單，影響了瑞豐在前裝市場的進程。目前瑞豐光電車用照明的主要業(yè)務在車內(nèi)燈和后車外燈，前燈項目在有計劃地推進中，主要定位于國內(nèi)車輛品牌，海外品牌市場還在開拓中。

　　Mini LED技術(shù)

　　2018年，Mini LED技術(shù)非常火熱，瑞豐光電也針對市場需求推出了相關(guān)產(chǎn)品。Mini LED主要分背光和顯示兩塊，其中主要應用在手機、PAD上的小背光方案瑞豐已經(jīng)完成。但隨著OLED的大幅降價，原本計劃推向市場的小尺寸mini背光不得不延遲面世。盡管計劃被打亂，但小尺寸研發(fā)使得團隊已基本掌握了mini背光的關(guān)鍵技術(shù)和工藝，為后續(xù)研發(fā)奠定了良好的基礎。

　　在此基礎上，瑞豐光電將以大尺寸電視背光、電競以及ipad市場為切入點，進一步拓展Mini LED技術(shù)的應用面。在這些潛在市場里，瑞豐已跟國內(nèi)很多大客戶進行戰(zhàn)略合作，進行前瞻性研發(fā)和測試。裴小明認為，Mini LED技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相比，只是不同的應用領域有不同的技術(shù)要求，性價比也有所區(qū)別，二者并沒有好壞之分。

　　LED行業(yè)人才需求與研發(fā)瓶頸

　　目前，國內(nèi)LED市場呈現(xiàn)出技術(shù)已經(jīng)成熟，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)形成標準化。表面上看，市場趨向成熟，大量實用型公司涌向市場，似乎已不需要什么創(chuàng)新，但裴小明認為這不是LED行業(yè)應有的態(tài)勢，長此以往將不利于整個LED行業(yè)的發(fā)展。

　　裴小明說：“目前的LED產(chǎn)品，特別照明類產(chǎn)品，其光源形態(tài)實際上大多數(shù)是傳統(tǒng)燈具的替代模仿，LED本身的很多特點并沒有發(fā)揮出來。這不是LED應有的形態(tài)。”他認為，五年后的LED將不再是現(xiàn)在的模式，而是會以另外一種革命性的創(chuàng)新形態(tài)呈現(xiàn)。但眼下，國內(nèi)企業(yè)缺乏這樣的耐心，沒有沉得住氣的精神來研究未來LED照明到底應該是什么。目前，國內(nèi)在現(xiàn)場管理、工藝層面上的人才培養(yǎng)較為成熟，但最欠缺的是能站在行業(yè)發(fā)展的角度上，去思考LED今后走向的、能從機理層面進行深入研究的人才。

　　在人才培養(yǎng)方面，瑞豐成立了瑞豐學院，從道法術(shù)器四個層面對人才進行全面培養(yǎng)。同時也針對能帶團隊的人進行心態(tài)方面的培訓。一般的研發(fā)人才思想偏保守，但對團隊領導者而言，思維必須要開放，只有這樣才能讓團隊間的溝通更加順暢。此外，激勵機制對人才培養(yǎng)也是非常重要的。瑞豐給予研發(fā)人員的激勵，不論是工資結(jié)構(gòu)，還是調(diào)薪幅度、比例，還是股權(quán)激勵比例都是公司內(nèi)部最高的，額外還有專利獎勵、項目獎勵，甚至還有銷售業(yè)績獎勵。除了自己的人才培養(yǎng)機制，瑞豐還跟國內(nèi)的一些知名學校建立了一些聯(lián)合實驗室，一方面結(jié)合學校資源進行實驗，一方面也為未來的人才儲備做準備。

　　行業(yè)前瞻和企業(yè)規(guī)劃

　　LED行業(yè)一個周期大概3——5年，對于明年的照明市場，裴小明認為整體增速將下降。他認為，2014年是LED的爆發(fā)年，明年則是一個周期的第五年，此外LED替代的規(guī)模相對固定，新增需求不明顯，再考慮到LED產(chǎn)品3——5年的使用壽命，各種因素綜合在一起，明年的照明市場不容樂觀。解決這一困境的關(guān)鍵在于，如何實現(xiàn)供給側(cè)改革，如何創(chuàng)造新的需求。

　　針對這樣的預期，裴小明表示，除了市場規(guī)模的攻堅突破外，明年更重要的任務在于實現(xiàn)產(chǎn)品標準化，選取有限數(shù)量的產(chǎn)品做標準品，著力做大標準產(chǎn)品市場。業(yè)務方面繼續(xù)強化照明、高端背光和顯示市場的影響力，同時加大LED車用、紅外、激光等新應用領域投入，建立全面面向客戶的高端產(chǎn)品化解決方案、通過擴產(chǎn)增效、方案產(chǎn)品化、收購兼并、對外合作等方式做大做強。對于新的技術(shù)領域，公司將重點在Mini LED和Micro LED進行研發(fā)及市場布局、把握行業(yè)歷史發(fā)展機遇、提升公司核心競爭力和持續(xù)盈利能力。