馬云：企業如何熬過2019年

　　2019年在很困難的情況下，每個企業關注一下自己的客戶，關注一下自己產品、技術是否要升級，自己的組織是否要升級，自己的投資方向是否要進行調整。如果不把這些企業最基本的要素去考慮清楚，我們這樣的困難還會很多。

　　有的覺得我這個行業做得差不多，我就應該跨界發展。太簡單地理解轉型，太簡單地理解升級，其實真正升級是你自己是否升級。

　　如果你覺得你的戰略要調整，你問問看這三件事情有沒有調整：第一人調整了沒有，第二組織調整了沒有，第三KPI調整了沒有。

　　我發現很多企業每年講我有新戰略，但是從來不換人，不調組織，不調KPI，你等于沒換。把這些事情做好了，也許你就能度過。

　　90％的人在埋怨宏觀經濟，但是90％倒下去的企業跟宏觀經濟一點關系都沒有。所以回歸初心，自己想一下，當年你為什么創業，當年你的生意為什么好起來，你怎么就覺得個生意不行了呢？

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　　我看2019年，充滿著機會、挑戰。經濟很好，可能你不好；經濟很不好，肯定有人很好。什么叫戰略？戰略，是考核一個領導者對未來的判斷力，什么是判斷力？看問題的廣度、深度、角度。經濟不好，一定有不好時候的機會；經濟好，一定有巨大的災難。戰略是對未來的判斷力。戰役能力是組織能力。戰術是執行力，就是員工素質。很多企業家花很多時間培訓領導、政府官員，沒有花時間培訓員工、提升員工的能力。員工強大了，你企業才會強大。這些基本功，要做好。不要壓力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其實他也很羨慕你，你不要覺得你很難，別人比你也好不了哪兒去。

　　我想提醒大家，2019年管它好和壞，只做好自己！該收身的收身，該調整的調整，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內”，也許這樣我們的企業才會渡過難關。因為只有自己強了，再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪，你就會成為風浪中的一部分。過去都講，風口來了，豬都會飛。每個人都想找風口，每個人都押寶風口。單個公司講幾個故事，不到一年可以融資幾十億，這正常嗎？這個時候如果你能把握好，也許就是巨大的機會。因為風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。我們每個企業完善自己，這是唯一的正確道路。形勢好，完善自己；形勢不好，完善自己。無非就是把自己的企業做小一點、做慢一點，做高興一點，做快樂一點。

　　吳曉波：2019年八大預測

　　1、信心之年，經濟待暖

　　解讀有三，一是經濟趨勢可能悲觀，明年大概率是現金為王；二是明年我們確實希望資本市場可以活躍起來；三是中美貿易戰將在未來成為中長期現象，但這對中國產業政策未必是壞現象，可能會帶來倒逼式改革。

　　2、基建擴容，警惕物價

　　如果這一輪經濟建設不是通過激活民營經濟來改善的話，可能會以物價膨脹的方式出現，從宏觀層面來看，這條隧道還是比較長的，確實很值得擔心。

　　3、制造升級拐點出來

　　從服裝到家電到家居，都正在經歷制造業升級的拐點。

　　首先，技術驅動是大勢所趨；

　　第二，定制正在成為大趨勢；

　　第三，提供解決方案對用戶來說變得非常重要；

　　第四，大量的企業正在進行跨界，跨界增值的效果會逐步顯現；

　　第五，這一輪經濟危機會淘汰一部分企業，而頭部企業在制造能力方面必須要加強。

　　最近一兩年，很多行業都出現了產業生命周期的拐點，家電業的發展過程可以幫助大家更好地理解為什么拐點會在現在到來。

　　4、新匠人制造新國貨

　　這是近來讓中國創業者最高興的事情，新國貨的特征有幾點：

　　1）本土蘇醒：本土自信的崛起；

　　2）顏值迭代：買一件東西不是因為需要，而是滿足審美方面的需求；

　　3）物美價平：在很長的時間里，中國的消費市場被一種觀念所誤導——“價廉物美”，這幾年我們發現本土元素、長得好看、價格還不貴的產品賣得很好，“價廉物美”的消費觀念正在被摒棄；

　　4）細分為王：大而強、小而美正在變成中國市場的新景象。

　　5、新中產驅動新消費

　　新中產正在成為第四次出國潮的核心群體，這次出國潮的特點在于：海鷗型移民、移外不移居。

　　以名創優品指數為例，三四線城市的創意小商品消費增長快于一二線城市，這對企業釋放出的利好消息在于：好產品的滲透能力正在不斷加大，但也因此帶來了危機。

　　6、社交圈層會員風行

　　2019年的三大商業模式創新：圈層社交、私域電商、會員制。社交的私域電商在2018年已經被證明了是成功的商業模式，獲客成本正在變得越來越高，而會員制可以保證圈層的聚合性，這三種是相互具備勾連屬性的社交模式。

　　7、新金融革命要來了

　　在今天的中國，給中小微企業貸款的風險性很大，很多企業借助大數據和供應鏈金融的方式在做。前段時間，我去微眾銀行做研究，它在去年11月份試點貸款，截至今年11月，有30萬家小微企業申請了貸款，69％的客戶無任何企業的貸款記錄。

　　大家想一下，如果這種模式在中國跑通的話，它有可能在印度等地方跑通嗎？2019年，中國式小微金融創新將獨步天下，如果在國家相關政策允許的條件下，三年內解決中國小微企業貸款的問題不是夢。

　　8、車業突進5G來襲

　　2017年，我們的汽車銷量達到了2887萬輛，2018年，出現了產業轉型的新拐點，新能源汽車獲得了新的機遇，中國的新能源汽車從2014年的7.47萬輛增長到了2018年的110萬輛。與此同時，5G要來了，會創造哪些未來呢？高通認為5G會帶來新的互聯互通的機遇，它將體現在：精細農業、實時運輸、智能物流、無人駕駛、沉浸式購物、協作工作空間、靈活制造、無人機運輸、沉浸式娛樂、可持續發展的社會。

　　企業的十二大變化

　　1、中國產業的結構：一維的傳統產業——二維的互聯網產業——三維的智能科技產業。一維世界正在推倒重建（實體經濟的重組），二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網店可以沖散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。真正的好戲還在后頭！

　　2、革完傳統企業的命之后，互聯網開始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一批淪為傳統企業的互聯網公司，阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統企業的互聯網公司，騰訊將是第三批淪為傳統企業的互聯網公司。

　　3、中國當下的企業分為三個等級：三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平臺。企業的出路唯有升級成平臺化，平臺化的本質就是給創造者提供創造價值的機會，把自己變成一個價值創造的平臺，未來所有的公司、企業、組織都將平臺化。

　　4、原來的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開“同質化競爭”，今后的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。于是中國越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業主流。

　　5、原來一流的企業做“標準”，這是大工業時代的邏輯，所有的產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。今后一流的企業做“服務”，是那種能夠滿足各種消費者、各種需求的服務，往往是定制性的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力

　　6、“雇傭”時代已經過去了，“合伙”的時代已經開啟了。無論你愿意出多少錢，你都很難雇傭到一個優秀的人才，除非你跟他合伙。大膽、大度的把股份轉讓出去吧，海乃百川，有容乃大。

　　7、中國電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定制。

　　8、中國互聯網的進化論：傳統互聯網——移動互聯網——萬物互聯，傳統互聯網就是PC互聯網，它解決了信息對稱；移動互聯網解決了效率對接；未來的物聯網需要解決萬物互聯：數據自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個人都能找到與之相匹配的人，然后發生各種關系。

　　9、中國媒體的進化論：傳統媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發散，由統一走向制衡。自媒體的興起將和傳統媒體形成有益的補充，它使中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，比如每年春晚到底該邀請誰？成了人人都想參與的公共事務。

　　10、中國營銷業態的進化論：媒介為王——技術為王——內容為王——產品為王。

　　傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。后來的互聯網廣告開始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一定產品本身，最好的產品也一定具備廣告效應。

　　11、中國產業鏈的流向正在逆襲。

　　以前是先生產再消費：生產者——經銷商——消費者。未來一定是先消費再生產：消費者——設計者——生產者。因此，傳統經銷商這個群體將消失，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。

　　12、未來所有的“經銷商”都將變成“服務商”，他們不再依靠幫廠家售賣產品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費者提供后續的增值服務賺錢，這有利于發揮他們的創造性和主動性，也有利于產品的售后。

　　唐國慶：LED行業的五大機會和挑戰

　　每逢年末，吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下，感覺講得甚好，閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才，也還熟諳一些套路，不算經典，卻亦實用。現錄于此，以供內部參考。

　　機會五

　　① 政府關注年。今年肯定是支持企業力度最大的一年。你不妨關注一下有何政策？有何申報項目？如有，你不報、不申請，那是你的錯；報了，并不抱奢望，萬一有了呢？

　　② 脫貧攻堅年。目標是2020年全部脫貧，什么新農村建設的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等，機會肯定會有，你抓住了，極可能就是你的。

　　③ 景觀精品年。城市亮化建設還會擴大，只不過會提高要求，因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來，至少有了新的共識：精品和經典才是最重要的！

　　④ 文旅深化年。旅游燈光夜景工程的范圍會進一步擴大，景區的兩次開發，挖掘倍增價值，既讓游客有獲得感，又可增加新的盈利，何樂而不為？

　　⑤ 智慧城市年。與之相關的智慧燈桿和智能路燈首當其沖。遠程控制，一桿多用；5G，商用元年；探頭，天網工出程等等。還有一片偌大的藍海，綠色建筑，節能大樓，如能引發開來，控制照明，調光照明，人本照明將會蓬勃而起。

　　挑戰五

　　① 市場競爭白熱化。同質現象極為嚴重，我有你也有，你有我也有，家家會做家家做。這就需要，你的品牌，你的產品的可信賴度。要相信，既使所謂“寡頭”經濟，也不可能絕對壟斷，尤其在照明行業。

　　② 國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道，憑專利的優勢，讓客戶出口無后顧優勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費，無奈之中并成了常態。這樣，無論是國內企業還是國際企業，日子都不會好過。

　　③ 房產市場持平化。大規模的拿地擴張已成歷史，按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出，其實是照明的選擇并非精品。大房企，大照明企業的聯姻勢在必行。中小企業拾遺補缺也不乏閃現。大規模的家庭裝潢用燈高潮期，還會再來嗎？當然燈總是要有的，關鍵是你的“菜”嗎？

　　④ 資金周轉趨緊化。從宏觀上講，對企業的信貸會進一步加強，但逐步落實是一個漸進的過程。要知道，銀行目前是最好的贏利上市公司，歷來是“錦上添花”，少有“雪中送炭”。來自上層的壓力，惠及中小企業也是指日可待。

　　⑤ 貿易之戰如果未談判成功，那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數增長，維持已有速度，也是值得的。如果休戰，那還不會“觸底反彈”呢？庫存賣完了，總該補貨吧。

　　應對五

　　① 以我為主，調動微觀活力。存在是硬道理，活著是拼發展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲，是一個受人尊敬的樂觀達人，新年伊始，新廠開工投了數千萬元之巨。

　　② 深耕為譜，不進則退，不深則弱，不強則敗。唯創新者進，唯進步者勝，唯勝利者榮。成都恒坤光電，為何“鶴立雞群”，深受客戶歡迎？理由是“讓每一束皆有方向”。

　　③ 集鏈為要，“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環？是不可取代的嗎？是牢不可破嗎？粘性抑或粘貼，從來都是一門學問，你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同樣難能可貴。

　　④ 跨界為界，新年新突破，新起點。能否放飛思想，放開思維？細分市場，邊界效應。天貓、淘寶那么強大，拼多多不也騰空而飛了嗎？以變求變，以不變應萬變，總有一款適合你，你運籌幃幄，務虛更務實。

　　⑤ 迭代為慮，LED并未走到盡頭，更新換代就固化了？未必見得。南昌黃綠公司的金黃光，就是一種新型光源，徹底無藍光，這不是奇跡嗎？路燈，景觀燈，都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發光技術，也是一個奇跡，日韓公司沒干成的，小欖的小企業卻干成功了。

　　雖然半導體照明足以讓我們倍感欣慰，木林森站到新的制高點（100多億），佐證了“世界照明看中國”，更要看到，我們在諸多LED相關領域里并非領跑。

　　可放電影的LED屏幕，我們有嗎？盡管我們有全球最多最大的廠商；75寸Micro顯示模組已可市場化，我們有嗎？盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

　　嶄新的時代，嶄新的姿態。天降大任，任重道遠，我們每一個LED人還是要處在戰斗狀態，拿出空前的爆發力，沉下心來，刻苦鉆研，豬年的大吉和精彩是奮斗出來的！