我公司是專門生產(chǎn)高壓，超高壓（220kV及以下電力電纜）及配套電纜終端，電纜接頭，電纜附件的大型企業(yè)。 安徽110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630

對(duì)于工業(yè)品銷售來說，把握項(xiàng)目信息就擁有把握市場的能力，把握的項(xiàng)目信息越多越全面把控市場的能力就越強(qiáng)。嶺南電纜除了對(duì)南方電網(wǎng)和國家電網(wǎng)這兩個(gè)客戶的項(xiàng)目有一定的把控能力之外（從一中標(biāo)就知道相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，并能夠?qū)Ｈ藦念^到尾跟進(jìn)），對(duì)其他市場的開拓僅限于零星的項(xiàng)目信息和單打獨(dú)頭的項(xiàng)目跟進(jìn)方式，其中從頭到尾跟進(jìn)并做成的大項(xiàng)目少之又少。不乏是從市場上半路截獲來的項(xiàng)目業(yè)績，能夠從別人的口中搶食當(dāng)然好，說明公司有更多的客戶上層資源可以利用，但“虎口搶食”絕大多數(shù)情況下是要通過更低的價(jià)格去獲得訂單，更低的利潤也少有空間去應(yīng)付和彌補(bǔ)缺失的客戶基層關(guān)系聯(lián)絡(luò)和維護(hù)工作，簽訂合同之后的下單、送貨、回款受到刁難幾率會(huì)大大增加，一方面打擊基層業(yè)務(wù)人員的積極性；另外一方面搶單欠缺計(jì)劃性對(duì)嶺南電纜內(nèi)部生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)也會(huì)增加管理難度。人在不同時(shí)期的追求和需要是不同的，員工過去可能需要更多的是金錢，其他均次之，而現(xiàn)在員工需要更多的是一種被尊重的感覺；一個(gè)公平的工作和生活環(huán)境；一種工作成果被肯定的成就感。 尊重——管理者無論在言語到行為上都必須讓下屬感到被尊重，如果管理層表現(xiàn)得傲慢、刻薄、不可一世，員工大多會(huì)比較沒有禮貌，服從性低，也不愿意協(xié)助其他同事。 公平——企業(yè)做出的任何決策必須公平，一旦讓員工感到不公平，則會(huì)行程一股強(qiáng)烈的怨氣，如果企業(yè)不會(huì)用制度和規(guī)則來判定是非，而是靠某一位有權(quán)力人士來判斷對(duì)與錯(cuò)自然便產(chǎn)生不公平的現(xiàn)象，而且還衍生腐敗的漏洞！ 成就感——員工的工作動(dòng)力和熱情來源于報(bào)酬和成就感，下屬完成工作目標(biāo)后，及時(shí)大方的給予贊賞和肯定會(huì)極大促進(jìn)其工作的熱情，反之，如果成就獲得不到管理者的贊許，卻時(shí)常受到批評(píng)和指責(zé)，則工作情緒便逐漸低落，心身疲憊。 觀念的改變將決定一切，只要管理者抱著如何滿足下屬真正需求的心態(tài)，而不是高高在上的皇權(quán)“恩賜”心態(tài)，那么我認(rèn)為嶺南管理好員工和留住員工則不是難事。定期公布各項(xiàng)電纜交貨時(shí)間及表動(dòng)情況，落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃，滿足交貨期管理者需要爭取的是下屬的尊重，而不是恐懼。 所謂“內(nèi)剛”就是心中有底線（有原則），無論遇到何種事情的沖擊，仍然能夠堅(jiān)持立場和原則，權(quán)威才不會(huì)輕易受到挑戰(zhàn)，甚至可以打消下屬想提出不合理要求的念頭。這種“內(nèi)剛”需要管理者有強(qiáng)大的自信，而這種自信來源于看問題的高度，如果我們只著眼于眼前的利益，便很容易導(dǎo)致下屬產(chǎn)生僥幸心理，總想嘗試挑戰(zhàn)上司的權(quán)威，一個(gè)外強(qiáng)中干的管理者很容易被下屬識(shí)破其性格弱點(diǎn)，并而向其不斷地施壓，導(dǎo)致管理權(quán)威失控，甚至崩潰，一旦原則被沖破，企業(yè)規(guī)則也將同時(shí)破產(chǎn)。 管理者必須具備足夠強(qiáng)大的心理素質(zhì)，對(duì)一切挑戰(zhàn)規(guī)則和制度的原則性問題必須強(qiáng)硬、干脆、不手軟，敢于承擔(dān)因此產(chǎn)生的短期后果和損失，打消下屬師徒挑戰(zhàn)權(quán)威的念頭。管理者常常抱怨，現(xiàn)在對(duì)人的管理難度越來越高了！要留住員工越來越難了！我認(rèn)為問題的關(guān)鍵不在高與低，更不在難與易，而是方法的對(duì)與錯(cuò)。聆聽、評(píng)估、抉擇、計(jì)劃然后采取一致行動(dòng)，并在任何環(huán)境下都能言出必行、一言九鼎，這樣才有可能比別人出色;于此同時(shí)也以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的下屬，這樣帶出來的團(tuán)隊(duì)才具有最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力這種模式，能占據(jù)全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，如果做得好，未來是谷歌級(jí)的反過來單純依靠某個(gè)人或者某一群人的力量去實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，這樣一來反而會(huì)經(jīng)常因?yàn)槔娣指顔栴}造成內(nèi)耗企業(yè)都是以人為組織的集體我判斷我自己的情緒和心態(tài)好不好有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是我遇到不認(rèn)識(shí)的嬰兒或者小孩會(huì)不會(huì)怕我，會(huì)不會(huì)對(duì)著我笑，這點(diǎn)很重要，所以當(dāng)一個(gè)小孩子無緣無故對(duì)著你哭的時(shí)候，你就要反思自己了安徽110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630戶外終端內(nèi)的絕緣填充劑，應(yīng)與電纜及終端內(nèi)的其它絕緣 材料相容。 4.1.9. 戶外終端頭預(yù)制式應(yīng)力錐的結(jié)構(gòu)除滿足必需的電氣性能 外，還應(yīng)滿足在不對(duì)終端頭抽真空的情況下注油的結(jié)構(gòu)。 4.1.10. 終端與電纜金屬護(hù)套接地連接宜采用機(jī)械連接方式。若采 用搪鉛或釬焊工藝應(yīng)在差異表內(nèi)載明，并說明所采取的措施以避免焊接過程中可能損傷電纜絕緣。 4.1.11. 制造廠家應(yīng)充分考慮系統(tǒng)對(duì)電纜終端的保護(hù)器接地箱、直 接接地箱和接地電纜提出技術(shù)要求，特別是保護(hù)器的技術(shù)要求。 ★ 如果電纜附件中出現(xiàn)瓷套、應(yīng)力錐損傷，則該電纜附件作無償更換處理。 5. 試驗(yàn) 電纜的所有試驗(yàn)應(yīng)遵照GB11017.3-2002的試驗(yàn)要求進(jìn)行。 5.1. 預(yù)鑒定試驗(yàn) 附件試樣應(yīng)連同電纜組成電纜系統(tǒng)一起進(jìn)行試驗(yàn)。每種附件試樣至少1件。附件的主要絕緣部件上的計(jì)算電場強(qiáng)度不大于已通過預(yù)鑒定試驗(yàn)的相關(guān)絕緣部件上的電場強(qiáng)度。