我公司是專門生產(chǎn)高壓，超高壓（220kV及以下電力電纜）及配套電纜終端，電纜接頭，電纜附件的大型企業(yè)。 山東110KV電纜戶外終端頭YJZWCF4 500

就單純地市場(chǎng)推廣角度看，原來營銷部的中堅(jiān)力量，已經(jīng)在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域做得很成熟，要他們放下手中已經(jīng)做熟做透的客戶、項(xiàng)目去負(fù)責(zé)開拓一個(gè)新的區(qū)域我認(rèn)為是不合適的。這個(gè)不合適表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是對(duì)他們、對(duì)公司來說都是是“撿了芝麻，丟了西瓜”的做法，更何況在沒有任何其他資源配置和授權(quán)的情況下一個(gè)大省就配一、兩丁人難以起到快速推廣的作用，派遣的人更加是難以下手；另外一方面其中大部分人沒有背井離家開拓一個(gè)全新市場(chǎng)的意愿，生拉硬拽導(dǎo)致了后來部分營銷力量骨干的離職（在這個(gè)戰(zhàn)略部署初期的“要么去，要么走”政策一年后突然撤回所有的駐外辦事處，原先派遣的人員全部調(diào)回）。我認(rèn)為對(duì)陌生區(qū)域的市場(chǎng)推廣更加快捷有效的方式是尋求與當(dāng)?shù)爻墒斓拇砩獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行合作，前期出讓適當(dāng)?shù)睦妫盟麄兪稚系目蛻糍Y源和關(guān)系資源進(jìn)行快速的品牌鋪墊，派遣本部人員或者招聘當(dāng)?shù)厝藛T成立自己的辦事處是在該市場(chǎng)品牌成熟到一定程度之后的做法。◆電壓等級(jí):64/110kV◆型　　號(hào)：GCA FZX110◆應(yīng)用范圍： FZX 型分支接頭用于 110kV 交聯(lián)電纜 Y 型（一進(jìn)二出）、T 型（三根電纜同相）分支。簡(jiǎn)化供電路接線方式，極大的節(jié)約投資。 FZX 型分支接頭是由三個(gè)內(nèi)錐插拔式 GIS 電纜終端在箱體內(nèi)并聯(lián)構(gòu)成。箱體為鋁合金焊接制作，加工工藝同 GIS 組合電器，強(qiáng)度高、重量輕，箱體內(nèi)充 Sf6 氣體，裝有防爆膜、壓力表、報(bào)警器等裝置，箱體及插座絕緣套管在工廠內(nèi)組裝，經(jīng)耐壓試驗(yàn)、密封試驗(yàn)、絕緣試驗(yàn)合格后才允許出廠。插拔式電纜終端應(yīng)力錐為現(xiàn)場(chǎng)組裝制作，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)合格后插入插座，構(gòu)成分支接頭。由營銷部直接提交可復(fù)制式開票信息便于財(cái)務(wù)部處理，各項(xiàng)報(bào)表有序推送電力電纜廣泛用于電力傳輸和分配電能，隨著我國電力產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電力電纜的需求也與日俱增。在電力電纜產(chǎn)品方面，遠(yuǎn)東股份2016上半年?duì)I收表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但其毛利率并非最高，而營收位居第三的漢纜股份，其毛利率為22.21%，為電力電纜產(chǎn)品方面毛利率最高者，詳見圖4所示綜上所述，可見電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。以電力電纜為主要產(chǎn)品的上市企業(yè)普遍毛利率和凈利率都比較低。但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上并非沒有做得好的佼佼者，遠(yuǎn)東電纜在電力系統(tǒng)中的具有品牌優(yōu)勢(shì)，擁有華南地區(qū)最好的裝備技術(shù)條件，又是遠(yuǎn)東集團(tuán)上市公司的全資公司，品牌效應(yīng)如虎添翼；融資途徑較未上市電纜企業(yè)來得多樣，資金成本也相對(duì)較低；在硝煙味沒有那么濃郁的華南市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是華東長江三角區(qū)域，大電纜企業(yè)眾多，華南地區(qū)的電纜上市企業(yè)是有南洋電纜一家），遠(yuǎn)東電纜按理占盡天時(shí)地利，應(yīng)該更加容易參與競(jìng)爭(zhēng)。開拓市場(chǎng)肯定是需要市場(chǎng)先行，銷售先行很難做好對(duì)于簡(jiǎn)單和不會(huì)導(dǎo)致組織失敗的決策，應(yīng)該盡可能放手讓下屬們?nèi)プ觯M可能放權(quán)，讓下屬真正懂得使用權(quán)力，同時(shí)也要有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，并建立定期量化評(píng)估和管理人員述職制度，高效管理和使用人才，使下屬不敢用被授予的權(quán)力去謀取私人的利益，尤其是故意去損害組織的利益，對(duì)于濫用權(quán)力的人，一旦發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決取締其資格；對(duì)于不會(huì)使用權(quán)力的人，授權(quán)前，可以教會(huì)他如何判斷事物和使用權(quán)力，懂得了權(quán)力的規(guī)律，才授權(quán)給他們，權(quán)力要做到收放自如“那個(gè)人又加了一句：”特別是小李這么好的技術(shù)裝備、這么好的品牌，做不好肯定是自己的問題，其他的肯定沒有問題，我堅(jiān)信我的原則和方向是正確的，所以不可能做不好因?yàn)殇N售做得東西更多是要考慮自己利益部分的，所以他們不會(huì)考慮長期鋪墊要怎么做，什么好做賺錢先做山東110KV電纜戶外終端頭YJZWCF4 500３號(hào)主 變停 電后 ， 施 工 單 位 及 廠 家 等 各 方 人　 員對(duì) 電纜 終端 滲油 事故依 據(jù)處 理方 案進(jìn) 行 了消缺　 工作 。在 消缺 過 程 中 ， 廠 家人 員 對(duì) 于 電纜終 端 底　 部 的螺栓 進(jìn)行 了檢查 ， 未 發(fā)現(xiàn) 有松 動(dòng)現(xiàn) 象 ， 排 除 了　 安裝 錐罩 過程 中螺栓 沒 擰 緊 ， 導(dǎo) 致 密 封 面有 間 隙　 而 滲漏 的可 能性 。在拆 裝 終 端 錐 罩 的過 程 中 ， 對(duì)　 密 封表 面進(jìn)行 檢查 ， 確認(rèn) 表 面清 潔干凈 。 同時(shí) ， 對(duì)　 于 廠家人 員還 對(duì) 密 封 圈進(jìn) 行 了檢查 ， 確認(rèn) 原 安 裝　 的密封 圈安裝 入槽 準(zhǔn)確 到位 ， 密封 圈也 無損 傷 ， 通　 過對(duì) 套管 上部 的密 封 圈 印記 的檢查 ， 確認(rèn) 印記 完　 好， 無滲 油流 過 的痕 跡 ， 排除 了 由密封 圈安裝 不 當(dāng)　 造成 的問題 。通 過 現(xiàn)場(chǎng) 各 方 人 員 的 檢查 、 分 析 和　 判斷， 認(rèn) 為是 在廠 家 施 工 人員 加 電纜 終 端頂 部 加　 灌絕 緣油 不 當(dāng) ， 導(dǎo)致 絕緣 油溢 出 ， 滲漏至 終端 底部　 無法 觸及 的 空槽 內(nèi)所 致 。正 常 的電纜終 端絕 緣劑　 加 罐方式 為拆 除 頂部 預(yù)裝 的零 部 件 ， 將 加 熱去 潮　 的絕 緣劑 注入 套管 內(nèi)。絕 緣劑 在 溫 度 為 ２ ０ ℃時(shí) ， 　 液 面至套 管 頂 部 的距 離 為 １ ７ ０ 　 ｍ ｍ。