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深厚積淀為企業發展裝上加速器                       

一個企業最難被偷走的，不是具體的產品，而是它的企業文化。

企業在做產品的時候不要過于追求數量，量大了品質控制就更難，不要讓企業一直處于非常緊張忙碌的狀態吧中，要有一定的舒緩時間。

LED顯示屏以工程為主，照明以民用、批發為主，他們的市場動作模式不一樣，所以企業在介入的時候要小心，不容樂觀。

在接觸聯森總經理之前，同行對他的評價是“行業里的黃埔軍校校長”。這不僅是指聯森為行業培養了許多的人才，還包括一些已經擁有了自己一片天地的企業家，更多地還體現在對老總為人的尊敬。

“在聯森，即使你得不到物質上的收入，我們也會給你創造一些個人成長的機會。如果離開聯森的人，都能成長好，這才是最好的。”帶著這樣一種寬廣的胸懷，公司運籌帷幄，有條不紊地梳理著企業運營及人才管理。或許現在企業發展的步伐不大，但是聯森正在朝著既定的目標，堅定走著，每一步都走得那么踏實、穩健。

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技術創新提高產品附加值

成立聯森，“二進宮”LED行業，用總經理的話說，是一個很偶然的機會，背后并沒有宏大的背景和精心的謀劃。

1993年，總經理開始進入LED行業，從事了兩年的LED封裝模組。2004年，在原先的技術積累上，重新轉戰LED行業，成功研發出LED亞表貼顯示屏，并獲得專利權。堅實的技術基礎為聯森的發展贏得了一個很好的開始。

在這之后，聯森在LED室內顯示技術領域不斷發展，在技術研發上獲得新的突破。近期，聯森在行業內推出了堪稱全球最小點間距的PH1.5mmLED顯示屏。其最大的競爭力在于顯示屏完全無縫以及顯示色彩的自然真實。同時，在后期維護方面，LED顯示屏目前已經擁有了成熟的逐點校正技術，使用一兩年以上的顯示屏可使用儀器進行整屏的一次性校正，操作過程簡單，效果也很好。“我們希望盡量為客戶提供高清的、高附加值的顯示屏，滿足高端用戶對高品質的要求，避開價格戰，將利潤空間拉的更大。

同時，我們認為，聯森以后想要發展得更好，首先需要不斷推陳出新，實現技術和產品升級，其次是在市場營銷模式上進行新的嘗試。這可以借鑒DLP大屏拼接行業的模式，它們在品質控制、利潤控制上的做法比LED顯示屏行業成熟。現在，聯森在這方面正在向DLP行業學習，爭取做出一些好的成績。

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專業團隊打造服務名片

全球最具競爭力的服務商，這是聯森給自己的定位和發展目標。在企業成功轉型后，“服務”也成為聯森的一張名片，給客戶留下了強烈的印象。

在聯森龐大的團隊中，有一支特別的隊伍，專業、追蹤服務，是他們最鮮明的特征，他們不是聯森分布在全國各地辦事處的服務團隊。售前為客戶做好規劃、設計、推薦，售中的工程管理，售后進行項目的跟蹤、巡檢，將聯森的服務貫穿整個銷售的全過程。

“LED顯示屏行業需要的就是好的服務。”總經理說，LED顯示屏不像一支筆，壞了不可以直接丟掉，它是大眾的的采購產品，在使用的過程中難免會出現一些問題，如果有好的服務，可以增強與客戶的粘合度，下次有需要他們才會找你，并形成一種口碑效應。

現在，聯森的專業服務團隊達到上百人，包括售前工程師、專業工程施工人員、售后技術支持等，這樣龐大的服務隊伍，在行業里是不多見的。

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文化積淀  厚積終能薄發

“（在聯森）最吸引我的還是公司的文化氛圍”。這是一位聯森員工在公司內部刊物《聯森之光》上寫下的詞句。說起企業文化，聯森總經理自認為這是聯森在行業里最有優勢的地方。“我覺得一個企業，最難被偷走的，不是具體的產品，而是它的企業文化。”

聯森的企業文化，歸根結底，只有兩個字：坦誠。所在員工坦誠地去工作，坦誠地面對問題，減少同事之間的猜疑，增強團隊的凝聚力。“271原則”就是聯森為了體現公平原則進行的一個好的分配機制，將坦誠文化具體落實到工作中的表現形式。

栽好梧桐樹，引來鳳凰棲。有了好的企業文化，才能留住人才，保持穩定的人才隊伍，從而提高企業的競爭力。最近幾年，雖然聯森的發展速度相對其他同行企業來說慢了一點，但是人才的穩定還是做得很不錯。接下來就是堅持的問題，總經理相信有了前期踏實、充實的鋪墊，后面聯森的加速度會很快提高。

1.產品質量是公司在市場中生存的基礎，質量決定著公司和全體員工的命運。如前段時間某照明銷毀產品的事件，在行業里掀起了不小的波瀾，也再次向企業敲響了質量的警鐘。質量問題的出現，有哪些方面的原因？

品質問題是目前行業內比較普遍的問題。因為我們之前做過封裝，知道LED顯示屏的品質控制非常難，主要在于封裝管的品質控制比較難。據我了解，某幾家大型顯示屏廠的品管都有出現過問題，之前聽說科銳的封裝也出了一些問題。可以說，整個行業的上游產品的品質可控制性普遍比較差，LED發光管、LED元器件曾出現過比較多的投訴。

2.做好品質管控問題需要作出哪些努力呢？

如果要做好LED顯示屏的質量管控，首先，上游要控制好品質，其次企業在做產品的時候不要過于追求數量，量大了品質控制就更難。其次,不要讓企業一直處于非常緊張忙碌的狀態吧，要有一定的舒緩時間。第三，企業要重視品質，想辦法盡量減少風險。

聯森在產品設計和研發方面，研發人員全程參與到產品制造過程，親自到生產現場進行跟進并發現問題，產品設計要結合生產實際，方便員工操作：其次，在選材方面，選取優質的供應商，對供應商進行評審和考核，不一味追求低價，同時制定了一套嚴格的監控流程和體系。

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3.今年國內大型LED顯示屏企業的價格戰早已上演，包括多家上市公司發起了新一輪價格戰。聯森對于價格戰有什么看法，對這價格戰采取了什么措施？

聯森從2006年開始就避開了價格戰，基本上不參與價格競爭，當然在市場競爭中還是不可避免地遇到這種問題。碰到以后，我們首先做的就是把服務做好，拿出一些有競爭力的產品。在這個行業，價格戰就是避免不了的，而且這也是任何行業都有的現象。不過這種價格戰，他們是很難堅持的。企業要想獲得更大的市場份額，還是把產品做好，還是要在技術上去下功夫。聯森通過為客戶提供系統的解決方案，避開與他們PK的市場，開辟一條新的途徑。其實現在已經有很多優秀的企業，專注做專業的渠道市場。

4.從LED顯示屏介入LED照明行業，這在行業是一種普遍的現場。現在聯森現在也開始涉足LED照明了嗎，具體有哪些動作？

現在這個行業，許多LED顯示屏的企業都在進行行業滲透，往LED照明方向發展，但是都算不上成功。畢竟兩者還是有區別的。LED顯示屏以工程為主，照明以民用、批發為主，他們的市場動作模式不一樣，所以企業在介入的時候要小心，不容樂觀。

    聯森在立足于LED顯示屏躬耕細作的同時，也開始涉足LED照明，為此專門成立了深圳聯森照明事業部，爭取在照明方面有所成就。不過目前的發力有些慢，正在進行照明的技術積淀，還沒有很大的動作。待到技術成熟后，將會重磅出擊照明市場。

5.從企業倒閉到老板跑路，行業洗牌現在還在斷續，偶然。。您對此怎么看？

聯森光電認為：明年行業還會更慘。一個行業走向成熟，必然要經歷一個大浪淘沙的過程，只會留下一部分企業，不會太多。市場的蛋糕總共就這么大，它必須保持一個平衡的位置，有人進來，就必然有人倒閉，要是大家都活的好就不對了。聯森光電為什么能經過長時間市場競爭的考驗，是和公司全體員工的共同努力是分不開的。歡迎廣大客戶來我公司參觀考察。。。我相信我們的品質一定能讓您滿意！！！！

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