2012年媒體大幅報道日本家電巨頭的沒落，老百姓也可以通過自身感受到中國家電產業的崛起，家電產業已經給國人帶來無限的遐思，期待更多產業能像家電一樣，國貨在崛起。在自動化領域，我們的發展之路并不平坦，但某些產品已經取得驕人的業績，如變頻器，特別是高壓變頻器，但大部分產品我們還有很長的路要走，特別是PLC，我們要反思，更要奮起，國家要支持，國人要支持，我們的相關企業也要自愛。
世界上PLC產品可按地域分成三大流派：一個流派是美國產品，一個流派是歐洲產品，一個流派是日本產品。美國和歐洲的PLC技術是在相互隔離情況下獨立研究開發的，因此美國和歐洲的PLC產品有明顯的差異性。而日本的PLC技術是由美國引進的，對美國的PLC產品有一定的繼承性，但日本的主推產品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱。目前中國PLC市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、GE等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領域占有絕對優勢，日本公司在小型PLC領域占據十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型PLC領域也有一定市場份額。
歐美品牌
大型PLC的目標用戶在選用PLC時一般不會把價格作為首要考慮因素，而是更關注產品性能、質量和品牌，對價格不是十分敏感，也使日本產品很難進入該領域。同時歐美企業的技術過硬，研發資金投入力度大，牢牢占據著中國的市場。
從小型PLC來看，像Siemens在推出新一代小型PLC產品S7－200后其價格與日本產品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經與日本主要產品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領域取得了類似的市場地位。歐美PLC價格比日本PLC價格要高。
日本品牌
日本雖然繼承了美國PLC的特性，已有許多PLC制造商獨樹一幟，如歐姆龍、三菱、松下、富士、日立、東芝等，在世界小型PLC市場上，日本產品約占有70%的份額。對中、小型PLC的目標用戶而言，日本的PLC最具特色，在小型機領域中頗具盛名，某些用歐美的中型機或大型機才能實現的，日本的小型機就可以解決。因此能控制市場上主要廠商的PLC產品均能滿足其要求，所以在產品選型時價格是十分重要的因素。因此，日本產品在該領域占有絕對優勢。而且，在開發較復雜的控制系統方面明顯優于歐美的小型機，所以格外受用戶歡迎。
韓國和中國臺灣的產品從一開始就是模仿日本產品，基本沿襲日本產品的技術路線，其在中國的市場策略、行業影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產品滯后一段時間。
可見，日本PLC不是靠降低價格來提高自己的市場占有率，而是以技術和對市場需求的把握，以及對市場的響應速度，牢牢穩固這一塊市場。
國產PLC發展中的存在問題
1）品牌劣勢
在市場開拓初期，國產PLC的品牌在較長一段時間內不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
2）應用業績劣勢
相對于國際著名的PLC廠商而言，國內公司的PLC應用業績較少，用戶對國產PLC的性能、產品質量和技術支持持懷疑態度。
3）產品線劣勢
在國內公司開展PLC業務的最初幾年，PLC產品線不完善，產品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
4）研發實力劣勢
相對與實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內公司的研發實力較弱。
在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，我們也高興地看到國內公司在開展PLC業務時存在較大的競爭優勢，如何發揮我們的優勢，值得廠商深度挖掘擴張。
1）需求優勢
國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據中國用戶的要求開發、生產適銷對路的PLC產品。例如，和利時公司具有多年的控制類產品生產、銷售及工程實施經驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業、不同地區、不同所有制用戶的真正需求，因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產品的針對性和易用性更強。
2）產品定制優勢
由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。
3）成本優勢
由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優勢，這種成本優勢直接轉變為產品價格優勢。所以反過來說前期的降低價格不一定是壞事，也是一種市場策略，但我們不能只有降價一種手段，我們更需要市場口碑。
4）服務優勢
國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發現的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。
綜上簡單分析，降低價格不是決定PLC市場占有率的途徑。國家在鼓勵高端裝備制造業發展，鼓勵產業升級，鼓勵國產化。國家在出臺相關行業政策時，明確要求行業的發展堅持裝備國產化政策，如軌道交通行業。我們廠商如何借助這股東風，乘風破浪，不斷發展壯大，是值得思考的問題。沒有金剛鉆，攬不來瓷器活，金剛鉆是借，是造，我們期待市場變局。發展模式的創新和技術的提高才是硬道理。
：鞏經理
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：南京塞姆泵業有限公司
