對于展會,免不了是要帶樣品的,如何做好樣品的工作是展會開展的前提.

    1.樣品準備.對于展會所帶樣品,一定要提前準備好,確保公司已經生產的產品和已經完成開發設計并即將投產的產品在展會之前都有樣品可帶.必要的可以安排生產部門特殊生產,對于外貿公司就更要提前準備了,不必去冒風險,早安排生產廠家提供樣品確保到時候有樣品可擺是最安全的了.外貿公司也可以等到交易會開始后從合作的生產廠家拿樣品,不過這樣還是有一點風險的.

    2.樣品質量.我個人認為樣品只要符合公司產品正常質量水平就可以,當然了,如果有的公司產品整體質量水平太低的話那就要特別生產一部分了.個人認為在展會上的樣品只要能反映公司產品整體情況就可以了,客戶真正在交易會上計較質量的并不多,很多只是看看產品種類,規格什么的,然后了解一下價格行情,如果客戶真的對產品感興趣了,在展會上或者展會結束后會要求寄樣的.

    3.樣品運送.樣品運送一定要計算好,寧可早了也不能夠遲到,而且在與快遞公司或者托運部門協商的過程中,一定要向他們問明白最晚什么時候能到,確保樣品在參展前運達目的地.每次參加展會都會聽說某某公司樣品沒到,那樣豈不是很郁悶?

    4.樣品擺放.我個人認為樣品擺放應該堅持順序,層次,美觀,安全的原則.所謂順序就是把樣品按照一定的秩序分類然后擺放了,同一系列的產品擺在一起,按照不同規格排列好,相近系列相鄰擺放.層次那就簡單了,不要把樣品像攤大餅一樣平鋪就可以了,有點錯落有致更容易吸引別人的眼球.美觀當然是在排列組合樣品的時候根據樣品的大小,顏色,形狀等進行組合了,盡量追求一種視覺上的舒適感.安全就很重要了,不但要注意樣品的安全，還要注意不要因為樣品跌落,傾斜等原因造成的對其他人的安全威脅了.比如97展會有一家玻璃工藝品的在我們不遠處,結果不小心一個業務員碰到展架了,三分之一的產品化為碎片,如果沒有帶備用樣品那就慘啦.

    5.樣品維護.在展會上樣品一般會被很多客人欣賞,撫摩,難免落上灰塵,沾上指紋等,這就需要業務員經常擦拭樣品了,保持樣品的清潔,好象沒有人會喜歡臟兮兮的樣品的.每天早上到展館一定要先把展位和樣品清理擦拭一遍,并擺放整齊.