越南農業部唯一扶持的專業盛會

越南種子行業專業化運作連鎖展

中越種業行業交易及商機撮合第一展

越南核心糧倉基地種子行業交易平臺

商機輻射越南及東南亞國家農業用地

2023第23屆越南國際種子交易會

【展示時間】：2023年09月14--17日

【展示地點】：越南河內農業展覽館

中國種業團組出訪越南拓展市場
參展參會增值商務服務實施計劃

  
    鑒于大多傳統出展項目境外組委會及國內招商機構均無向展商提供針對性的展效承諾，我們的 服務將與眾不同：與境外主辦方構建深度合作關系、越南買家與中國展商同步邀約、供應越南 潛在買家名冊以參考、調查海選優質對口越南買家展前配對、可為單一展商量身定邀對口越商 獨享交易、對接匹配越南商圈人脈一網邀盡、針對中企展團單獨組織舉辦行業對話會及買家面 洽會達到集約信息獲取及潛在買家配對效果，配套安排實地考察和上門拜會商洽等。我們不只 做傳統展務提供商，我們致力于成為出展訂單快速撮合商！
    
    作為2023越南國際種子交易會展組委會成員及中國區總務機構，在充分與越南各合作單 位深度探討協商后，我司可為中企參展參會團組提供以下增值服務：

一、越南種業背景

越南農業勞動力占全國人口70%，是東盟地區主要農業國家，農產業GDP年增速3.76%、約占全國GDP的22%。現其全國農業用地約2700萬公頃，主要農作物種植面積約為：水稻783萬公頃、玉米118萬公頃、蔬菜89萬公頃、果林82萬公頃、薯類69萬公頃、豆類26萬公頃、花生20萬公頃、芝麻5.5萬公頃等，總種植面積年增幅2-3%。越南大部分地區氣候條件與中國大西南地區相似，主要農作物種植種類也大致相同。越南種業市場現規模超7億美元，預計至2020年其市場規模將達10億美元，其中進口種子占其市場份額為35-48%，部分進口種子占比超70%，可見越南農作物種子市場缺口大、需求大。

二、展會基本信息

1、展會項目
2023越南國際種子交易會
 展示時間：2023年09月14--17日  

展示地點：越南河內農業展覽館

預設規模：850個國際展位、5000萬名專業觀眾、多個國家參展

主辦單位：越南農業與農村發展部、越南工貿部、越南科技部
支持單位：越南合作聯社農業投資貿促中心、越南勸農中心、越南科聯種子協會
          越南農莊農企協會、越南農業大學育種中心、越南果蔬協會、越南糧食協會等

承辦單位：越南農業部農業貿促中心、越南各省市農業促進中心

中國總務機構：廣西越中會展商務有限公司

            廣西南寧凱姆斯展覽有限公司

贊助單位：廣西子龍種業有限公司、濟南利成種業有限公司、濟南鵬飛農業科技有限公司

協辦單位：寧夏石嘴山市種業協會、哈爾濱市工商業聯合會種子行業商會、平羅縣種業協會

寧夏平羅昊豐蔬菜種苗有限責任公司、北京福仁德樂種子有限公司

河南省富生種業有限公司、寧夏中衛市種子公司

組織招商：亞太種子出口及經銷商協會、中東非瓜菜種業國際聯盟、中國東盟企業貿易協會

中國民營企業流通協會、中國東盟經貿博覽集團公司

2、參展理由
1)越南農業部重點扶持展貿項目，當今越南最大規模的農業科技展；

2)中國種子最適種的越南北方地區農糧基地所舉辦的中越種子貿易撮合龍頭展;

3)以展中展形式突出種子交易會的重點，獨立邀請買家、獨立舉辦各類專題活動，保證展商的參展效果;

4）為特約展團組提供“同步邀約買家展前撮合、配對精準、行業對話、商情交流、實地考察”等一條龍服務...等。
3、商務配套增值服務計劃
  1）對話會：越南-中國種業合作發展大會、越南-中國種業商協會合作對話圓桌會 
  2）對接會：越南-中國育種合作與種子貿易對接會
  3）考察接洽：越南育種中心、制種試種基地、現代農業發展基地等
  4）商務接洽：越南農業部種植局、業界商協會、種子鑒定中心、種子經銷機構等
  5）企業推介：承接參會中企抱團或獨立舉辦產品推介會/新品發布會/客戶見面會組織服務
  6）特邀買家：承接單一展商量身定邀并獨立安排配對5-10家越南意向買家撮合服務
  7）展品預銷：為特約展商適銷展品在展前物色意向買家開展預銷服務，避免回運降低成本
  8）展商授牌：對展位形象好、展示產品好、觀眾關注度高的展商，經組委會評估給予授牌

4、增值商務活動目的

以“走出去”方式，并以展覽+會議、品牌推廣、商情交流、1:1買家配對、實地摸底等爆破式、集約式、精準高效的營銷手段快速切入越南買方市場，不但能共享展會廣量專業觀眾現場交易的多元商機，還可獨享組委會為中國展團單獨邀約撮合的定量越南意向買家開展無障礙、零距離精準配對面洽交易活動。同時，在把握越南業態信息和營商環境、與越南政企對話交流、對接越南業界商圈、知悉市場競爭態勢、了解目標市場采購嗜好、挖掘買方細分市場、供需商機集群篩選、拓展聯營生產/投資合作可行性、建立與拓寬越南業內人脈關系等貿促配套活動將為參展參會中企提供一個立體營銷、節約時間、低成本、高受眾面拓展越南商機的專業渠道。
三、商務會議增值服務計劃

（一）行業對話會議一
2023越南-中國種業合作發展大會
舉辦時間：2023年09月14日
舉辦地點：河內農業展覽館會議室
會議主題：共建越南-中國種業供應鏈生態圈
預邀規模：中國-越南種業商界代表200-300人

1、辦會形式：
  以對話形式洽談交流，包括：市場推介、行業報告、政策說明、商情交流、供需銜接、合作倡議、析疑解答等。

2、主要議程（擬）：
- 中國及廣西現代種業發展現狀及對東盟市場合作潛力
- 越南種業市場推介及對外合作前景展望：
  + 越南種業發展現狀、發展規劃、投資與營商環境報告
  + 越南育種制種水平、技術轉化應用及品類的市場嗜好
  + 越南種業供應鏈結構、產品貿易流通與國內外競爭態勢
  + 越南種子進口許可、試驗報檢及市場準入機制手續說明
  + 越南與中國農作物種子貿易進出口及投資項目合作前景
- 中越種業在資本、技術、產品、流通、土地、人才等雙向多元合作架構
- 中越相互適種的高產、優質、多抗、廣適新品種種子的聯合路演推介
- 中國種業“走出去”面臨的機遇、困境及應對措施 -- 中企經驗分享
- 中越種業企業合作時應規避的商業風險和共贏合作模式--越企經驗分享
- 探討中越種業知識產權保護及誠信體系的共建共享共贏之合作倡議
- 析疑解答、簽約儀式等

3、參會代表：
   中越兩國種業產業促進機構（越南農業部直屬機構、越南農科研究機構、越南各省市勸農中心等）、種子檢驗/認證服務機構、種業商協會機構（越南種子協會、越南果蔬協會、越南農莊農企協會、越南有機農業協會、越南農業高新技術應用企業協會等）、種業科研機構、育種及種子生產商/技術商/進出口商/貿易商/代理分銷商、各大型農墾公司、農作物種植大戶及現代農業項目發展商、新品種育種技術合作商、育種或種植基地土地轉化合作商、種業配套服務如進口報關、倉儲物流、種子準入登記注冊、技術咨詢機構、行業媒體等。
（二）行業對話會議二
2023越南-中國種業商協會合作對話圓桌會

舉辦時間：2023年09月15日
舉辦地點：越南河內農業展覽館

邀約規模：200-300人

參會代表：中越兩國種業產業促進機構、商協會領袖、科研機構及龍頭企業代表

辦會形式：以圓桌對話形式洽談交流

主要議程（擬）：

- 中越雙方各商協會就各自資源優勢相互推介，就合作機遇、合作方向進行對話

- 探討建立信息互通、資源共享、推廣互動、商業合作、往來交流等合作機制

- 探討建立商協會成員之間信息商情交流、貿易撮合、商務促進等互聯互助關系

- 探討商協會集群資源之間技術轉化、生產流通、項目投融資等商機銜接與合作

- 探討商協會組織展覽會、會議、考察互訪等商務活動互派團組交往的合作事務

- 討論商協會之間建立戰略性合作伙伴關系，建立長效合作機制輔助行業發展

- 探討中越種業商界聯手創建成立“中越種業產業化發展合作聯盟”的倡議

- 探討在越南設立“中越跨境農作物適種良種田間種植示范基地”項目的合作

(三)采購對接會 
2023越南-中國育種合作與種子貿易對接會
舉辦時間：2023年09月16日
舉辦地點：越南河內農業展覽館會議場所
會議主題：中越種業技術咬合的齒輪
撮合對象：“越南采購商/合作商”對接“中國供應商/合作商”
預邀規模：幾百家越南采購商/合作商對接350-450家中企種業商家
1、辦會形式：

會前精準調查和邀約廣泛越南意向采購商/合作商集約參會，并為特邀參會的每家中企各安排一個洽談位，同步邀約與需求匹配的越南采購商/合作商到會配對，會議現場進行一對一、面對面、無語言障礙地輪流面洽，達成精準邀請、高效撮合、直面訂單的B2B對接效果。
2、目標越商邀請：

種業種子進口商/貿易商/代理商/經銷商;種業研發單位及育種制種公司、種子生產基地、現代農業園、農墾公司、農場農莊、農業種植合作社、規模種植農戶、行業咨詢及服務機構等。中越兩國種業產業促進機構、種子檢驗/認證服務機構、種業商協會機構、種業科研機構、育種及種子生產商/技術商/進出口商/貿易商/代理分銷商、農作物種植大戶及現代農業項目發展商、新品種育種技術合作商、育種或種植基地土地轉化合作商、種業配套服務如進口報關、倉儲物流、種子準入登記注冊、技術咨詢機構、行業媒體等。

3、供需交易范圍：

1）雜交水稻、玉米、豆類、薯類等糧食作物種子；

2）瓜菜類、辣椒類、葉菜類、花菜類、茄果類、辣椒類、甘藍類、香菜類等蔬菜作物種子；

3）花生、芝麻、油籽、麻類、向日葵等油料作物種子；

4）梨、桃、李子、草莓、棗類等果類種子種苗；

5）牧草、綠肥等飼料作物種子；

6）花卉類種子種苗；

7）枸杞、人參、當歸、薄荷等藥用作物種子；

8）育種制種機械、工具用具、物資等，種業關聯的肥料、農藥及農業機械、噴灑、灌溉、排水機械設備、施肥相關機械設備等。

9）跨境合作類：科研成果、項目投資、良種培育技術合作、良種生產經銷聯營合作、種業項目投資并購合作、項目土地流轉聯營開發合作、現代農業基地聯合種植包銷項目合作等。

4、邀約越商及服務工作
- 前期調查篩選和整理廣量目標越南意向采購商/合作商名單備以邀約；
- 會前2個月精選對口目標越商開展一對一邀約報名參會配對工作；
- 會前15天對前期報名參會配對的越商進行資質核實與需求復查，并形成初步預約名單；
- 會前公布對口越商預約名單，并與中國展商/供應商提前就雙方供需取向進行匹配與撮合；
- 會期內量身定邀精準越商到會，現場與中企開展一對一B2B貿易配對和面洽交易；
- 會后交易信息匯報、協助與意向客戶定期跟單追單、協助維護對越商業關系等。

四、配套商務計劃（根據中越雙方實需而定）

1、考察越南種植基地

根據展團整體需求安排一處蔬菜種植現代農業園區，了解越南種業優良品種發展及高新技術應用水平。擬安排考察地(選項)：越南Hoa Lac高新技術農業園或越南北方現代農業技術孵化園或越南永福Vincom現代農業園。
2、考察當地育種制種基地
擬選接洽單位(選項)：越南農學院育種中心、德勝種子公司或春疆種業中心；接洽方式(選項)：展位現場接洽、會議現場接洽、預約組委會會議室接洽、上門拜訪接洽并實地考察或中企私宴接洽等。

3、考察種子經銷點/集中市場
考察目的：了解當地主流經銷種子品類及品質、掌握越南流通種子產品與中企同類產品的性價比及種業上下游供應鏈實情，就供需合作機遇進行交流接洽。擬選接洽單位(選2-3家)：ANTAM種子經銷店、金種子超市等；考察方式：上門實地考察及現場接洽。

五、參團特別注明
  1)本增值服務方案的實施基于參會代表需要全程參團并隨團統一參加集體商務配套活動有效，如報名參展但不全程隨團活動的人員則無法完整參與本方案所列舉的各項增值服務項目。
  2）本增值服務方案的實施基于本展會項目總組織量不低于20家中企共同參會并全程隨團活動方可按原計劃方案執行。如報名企業數量不足以維持本增值服務方案操作成本的，本方案所涉及的各項增值服務的組織和商務對接形式將根據最終中企隨團參會規模給予適當調整。
  3）報名參會規則說明：中方參會人員憑會議專用參會證入場；越南商家參會憑邀請函入場；無證的中國代表將不準入場參會或隨團參加活動。
 

六、合作說明和建議
  1、因本屆展會展位預訂緊俏，建議貴單位能在8月10日前確定報名參會或明確使用展位數量。
  2、建議每家參會企業安排出訪人員不應低于2-3名工作人員，以便在會期內能有足夠的營銷人員穿插參與不同時間、不同地點的增值商務服務安排，全程把握商機拓展機會。
  3、建議參會企業應趁早準備好英文版或越文版完整的企業宣傳資料，將電子版給發給我方以便我們能趁早精準調查預約潛在買家提前進行撮合配對，無語言障礙的企業信息提供會讓越商更快速、更親近地與中企交匯合作共識，提前把握不可多得的意向合作訂單早期收獲機遇。
  4、、中國技術產品開拓越南市場幾點建議：避免為了迎合越南低價采購需求，兜售低價低質產品，造成口碑缺失對長期拓展市場不利；售后服務務必同步跟進,避免影響長效訂單；市場營銷手段應多元化，前期應促銷供貨以爭取讓更多越南用戶作先期體驗贏口碑，保障后期能發力拓大訂單量;應多接觸終端用戶并深入研究和改進原有產品的技術性能，以迎合越南實情和市場采購偏好。
  5、因廣選邀約越南意向買家需要花精力和時間進行前期調查、篩選、審核、會前配對等工作，建議提前（越早越好）提供各報名參會企業的詳細營銷信息并明確本增值服務方案的合作執行，以便能趁早啟動本增值服務方案買家邀約計劃，保證出訪參會效益最大化。
  6、本商務策劃方案及配套資料信息版權歸屬廣西越中會展商務有限公司，未經書面同意禁止用于非雙方合作項目的商業用途或向與本項目無業務關系的任何第三方泄露本策劃文案的商業機密。

七、【中國承辦單位-聯系方式】：

◆地  址：廣西南寧市新民路3號永嘉大廈

◆聯系人：金先生

◆手  機：17376038341（微信同號）