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新消費時代的最大特征之一就是線上流量日益擁擠的同時,以數據驅動的線下消費隨之重新點燃線下消費熱潮,以Z世代為代表的新消費主義,撐起了一個新的“始于顏值、成于數據”的線下消費空間。“爆款”制造背后的底層邏輯,飾品精品店根據28原則,8o%的利潤來自于忠誠顧客,所以消費者的品牌忠誠是至關重要的,忠誠顧客不僅是企業利潤的來源,也是衡量品牌資產的重要指標。
消費者的品牌忠誠,主要表現在他們對品牌的使用非常滿意,因而產生重復購買。大數據顯示出了Z世代的消費習慣,Z世代喜歡網絡購物,但相比千禧一代的90后,他們同樣熱衷于線下消費。但他們的消費有著很鮮明的群體特征,比如,68%的Z世代在從線上轉向線下消費之前,會仔細查閱聽取別人的評價,也就是說他們的消費更偏向于理性消費,容易被KOL和真實用戶種草再去消費。





白銀精品店貨架爆款設計、飾品貨架整店布置精美
Z世代更傾向于看到某種使用場景之后進行消費,理想的消費場景是“城市新生活雜志”:場景布置精美、內容豐富、可以刷新美學體驗。換句話說,Z世代喜歡那種既是消費場景同時也是聚會、體驗場景的線下店鋪。個體意志崛起,獨特成為剛需,用戶主動尋求的是獲得個性化滿足的審美和情感消費,新零售的本質是以大數據支撐場景洞察,以體驗設計為基礎架構的新信用關系與新效率體系。
一代人有一代人的購物喜好,這種偏好需要品牌和渠道去承接。Z世代的消費偏好在底層邏輯上催生出這個時代的新國潮品牌,并且成為了他們生活方式的一部分,這就是飾品精品店“爆款”誕生的根本原因。在需求端實現比你懂你、隨處隨想、所見即得的體驗升級,消費的場景也大為拓展,每個人在自己的移動終端就可以完成整個銷售過程,使零售進一步走向個人,規模經濟正在向單元經濟邁進。


