落實奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。

　　王建慶，2007年成為奧普昆山服務(wù)商，深諳家居市場行情，玩轉(zhuǎn)設(shè)計師渠道。

　　隨著行業(yè)多品類發(fā)展的趨勢，局限于單品類的品牌終將會被大浪淘沙，多品類和全渠道相輔相成，推動客單值穩(wěn)速提升。

　　早前經(jīng)營家居建材生意時就對奧普向往已久，在一次招商契機中獲得昆山總代理的機會，王建慶在原有的渠道資源中全面鋪開奧普浴霸、奧普集成吊頂后，銷售額逐年遞增，隨著市場的發(fā)展，奧普推出的多品類產(chǎn)品又給王建慶帶來了一次新的機遇，突破歷史業(yè)績指日可待。

　　渠道細分，產(chǎn)品覆蓋昆山全區(qū)域

　　在2018年的一場奧普青年設(shè)計師活動中，王建慶徹底打開了設(shè)計師渠道。此時門店已經(jīng)全面升級為多品類規(guī)模，當?shù)卦O(shè)計師對奧普產(chǎn)品有了更深入的了解和認可，消費者的滿意度也非常高，奧普多品類產(chǎn)品通過設(shè)計師渠道進入昆山中高端的消費者群體，客單值大大提升，給王建慶的團隊帶來了很大的信心。

　　“渠道方面，我們最初依靠的自然流量和聯(lián)盟渠道，這兩個渠道完全支撐不了銷量下滑的局面，我在參加完奧普2018年的營銷大會之后，立刻做了布局，開起全品類綜合大店。”

　　根據(jù)市場細分渠道，將產(chǎn)品劃分為高、中、低三個等級，家裝、設(shè)計師、聯(lián)盟、分銷等渠道分布著不同等級的奧普產(chǎn)品，將渠道打通，奧普的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋在昆山的每一個角落，市場占有率達到70%。

　　穩(wěn)攻設(shè)計師渠道，多品類共同發(fā)展，帶來新的機遇

　　盡管銷售額呈逐年遞增50%的趨勢，面對的房地產(chǎn)市場不景氣，王建慶還是出現(xiàn)了顧慮。縱向聯(lián)盟抱團取暖，原來做單一品類逐漸被孤立，客單量越來越少，昆山市場整體下滑30%，而此時昆山70%的客戶都在設(shè)計師渠道上。

　　“奧普的產(chǎn)品是有情感的，公司本身就是為愛設(shè)計，多品類產(chǎn)品的設(shè)計感也很強，第二個產(chǎn)品線包含很多電器，有科技的成分在里面，我們最初做奧普浴霸和奧普集成吊頂只是在賣產(chǎn)品，那么多品類進來后，我們能夠給消費者提供更整體的家居解決方案，這個方案與設(shè)計師的設(shè)計需求也更匹配。”

　　多品類的規(guī)模發(fā)展，是打開設(shè)計師渠道最大的關(guān)鍵點，奧普的產(chǎn)品本身就具有家居美學的高度，一直領(lǐng)先于行業(yè)，浴霸、集成吊頂、藝術(shù)吸頂燈、集成墻面、智能晾衣機等多品類產(chǎn)品貫穿設(shè)計與科技，提供家居整體空間的解決方案，一來能夠更好的融入到設(shè)計師的作品中，二來提升客單值。

　　打通全渠道，未來可期

　　打造更優(yōu)秀的狼性團隊，優(yōu)化組織架構(gòu)，完善數(shù)據(jù)庫，縱向?qū)⑶雷錾钭鐾福瑱M向?qū)W普全品類繼續(xù)推廣出去，確保量、質(zhì)的同步提升。通過全渠道推廣多品類，很有信心在2019年達到歷史增長。

　　奧普昆山服務(wù)商王建慶將產(chǎn)品覆蓋到全區(qū)域，取得突出的業(yè)績，主要來源于總部多品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，在進步中求突破，贏得了消費者的認可。2019年再接再厲，與奧普再創(chuàng)輝煌，也希望未來有更多的優(yōu)秀者與奧普同行，將奧普的溫暖傳遞給更多的用戶。