產品性能指標
    l 供電：DC12V 
    l 功耗：500MA
    l 功率輸出：2*10 W
    l 聲道：雙聲道（立體聲）
    l FM收音頻率：87.5-108.0MHZ
    l 支持SD卡容量：128MB-4GB
    l 斷電記憶：斷電后記憶曲目、音量
 后視鏡mp3音響產品說明
    l MP3播放器與后視鏡巧妙結合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用
    l 支持SD/MMC/TF存儲卡播放
    l 支持FM全頻段收音機，收音清晰
    l 采用高保真、立體聲電路設計
    l 外觀時尚，可防水、抗震
    l 數字電路設計，高效節能，待機功耗低
    l 斷電自動記憶，下次開機無需重新設置
    l 適用車型：適用各種踏板車、跨騎車、彎梁車,的車輛(如電動車電動自行車摩托車電動輕便摩托車電動車三輪車摩托車摩托三輪車等)

    二  后視鏡mp3音響市場分析

    2.1 、后視鏡mp3音響產品市場容量,背景分析：

    2.1.1 電動車行業是近年來中國制造業經濟中一道靚麗的風景，其節能減排、方便出行、經濟實惠的特性使得電動車的市場需求特別是內需求十分巨大，截至2008年國內電動車銷量累計超過1.5億輛。根據《電動車：有中國特色的綠色交通工具》一書的研究表明：預計到2010年，我國電動車保有量將達到2.5億輛!
    2.1.2 中國摩托車工業經過半世紀的風雨滄桑，形成了比較完善的生產、開發、營銷體系，有相當一分獨立自主的知識產權，有一批名牌產品覆蓋市場。特別是改革開放以來，摩托車工業迅速崛起。經過起步、發展、整合、重組，風雨兼程、跌宕起伏的艱難歷程，經過摩托車工業戰線的努力拼搏，中國現已躋身世界摩托車生產大國。截至2008年國內摩托車累積銷有量超過:2.5億輛。

    （2007年，中國摩托車工業取得了較好的經營業績，摩托車產銷、出口和企業經濟效益等各項主要指標實現了較快增長。2007年全行業摩托車生產完成2544.69萬輛，銷售完成2546.80萬輛。
    2008年，中國摩托車工業盡管受到一系列不利因素的影響，但全行業摩托車產銷、出口和企業經濟效益等主要指標依然呈現適度增長，與2007年相比，各項指標增幅普遍回落。2008年，全行業完成摩托車產銷2750.11萬輛和2750.20萬輛。）
    因此，國內摩托車與電動車累積銷有量超過4億輛。

    2.2、消費群體分析： 

         隨著全國人民過上了小康生活，有許多家庭都擁有了家庭音響，同時也使用上了具有MP3\MP4功能的手機，更有些人使用上了隨身聽MP3。
       從這里，我們就了解到現在人們對音樂生活的追求多么急切，多想隨時隨地地享受音樂生活。摩托車和電動車是小康生活中人們普遍使用的交通工具，人們每天和它打交道的時間占15%。上下班途中、等人、在家休閑、郊外旅游等場景下都會使用到。
    市面上有些音樂愛好者甚至開車的時候用耳塞聽mp3(這是極其不安全的)。當然更多的是用比較粗陋的電動車摩托車低音炮產品，而后視鏡mp3音響的出現，從更方面都改進了傳統電動車摩托車音響的諸多弊端，必將給整個電動車摩托車音響市場帶來強勁的市場沖擊，在淘汰傳統電動車摩托車音響產品的同時，以大眾化的價格定位讓輕松自在的出行不在是有錢人或是一些年輕人的專利！
    
    2.3、合作商投資分析： 
    我司實行一地一商（地級市）為營銷合作伙伴的原則。按現有的4億輛（摩托車和電動車）核算，全國有309個地級市\自治州，平均每個地級市\自治州就擁有129萬輛（摩托車和電動車）。
        在這較大的市場容量下，只有您以極少的投資（1-5萬元）就能快速進入摩配行業，進而發展完善的經銷網絡，建立自己的產品渠道。
    每個地級市商每月銷售1000臺后視鏡mp3音響，每臺機器按最低利潤為15元，平均月收入為：1.5萬元 ；年收入18萬元。
    合作商每個月怎樣才能銷售出1千臺機器？尋找5個（縣級市、縣或許鎮），在各地合作成功2個客戶,平均每個客戶每月銷售100臺機器即可達到。
    同樣如果終端安裝單個毛利為50-80元，每月安裝30個即有1500-2400元/月的收益，而投入不超過2000元。
    

三、市場定位與營銷措施

    3.1、市場賣點選擇與市場定位
    3. 1.2  后視鏡mp3音響產品賣點：
    A：國家批文獨家專利產品（專利號：201020061307.x）。
    B：MP3播放器與后視鏡巧妙結合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用。
    C：外觀時尚，可防水、抗震。
    D：支持SD/MMC/TF存儲卡播放。
    E：支持FM全頻段收音機。(會唱歌還能聽音樂的反光鏡)
    3.1.3 后視鏡mp3音響產品渠道（通道）架構：
    a: 專門的會唱歌能聽廣播的電動車摩托車后視鏡mp3音響 安裝點
    b: 與電動車，摩托車專賣店聯合推廣，促銷等
    c：摩配市場渠道：摩托車、電動車、頭盔、后視鏡、尾箱等批發、零售維修店。
    d：家電市場渠道：功放機、音響、低音炮、DVD、VCD、電視機等批發、零售店、維修店。
    e：電子市場渠道：隨身聽（P3\4\5）、車載MP3\4\5、U盤等批發、零售店、維修店。
    F:   其他推廣禮品渠道等
   

 四、市場策略與行動方案

    4.1  市場策略
    品牌文化與產品銷售同步進行，按照產品品牌定位，以18-25歲之間男女性，25-55歲女性目前人群為市場切入點，以點帶面，系統營造整個電動車產業的一個新興品牌文化“輕松自在”的生活。
    市場整體策略在于大眾化的價格定位，同時加上行業氛圍，終端市場強力的品牌文化推廣，以短平快的方式直接克隆總成功推廣模式第一時間建立渠道架構，樹立品牌形象。

 

     4.2 行動方案

        

       4.2.1 針對不同年齡階段，不同階層的電動車，摩托車消費群體進行針對性的消費者消費心理市場啟迪

                  及開發工作：

 

示例：

 

年輕人-dj  -我喜歡勁爆點的音樂，電動車反光鏡mp3音響, 音質好，動感，非常的勁暴，時尚更別說了

 

情侶-浪漫：以前騎車坐車，非常單調，而現在有了摩托車反光鏡mp3音響，出行也感覺是非常浪漫的一件事

 

   老人-相聲小品：平時孩子們不在家，我們老兩口有時候也感覺挺孤獨的，孩子就給我們買了個電動

              車反光鏡mp3音響，沒事出去溜達溜達，聽聽廣播，相聲什么的，感覺挺充實的.出去

              做早操也不用帶其他音響設備了，給自己帶來快樂的同時，也給很多人帶來了方便。

 

 上班族-廣播：上班沒時間聽新聞什么的，但現在我們可以在路上收聽廣播，使用比我們打的收聽的

             電臺廣播還更實用，平時還能聽聽mp3,生活工作上的壓力也沒了，感覺輕松多了

 

小孩的父母—平時送孩子上學，感覺老遠了，現在給他放點英語錄音或其他學習資料什么的，這樣路

             上不顯得沉悶無聊了，而且還很自然的讓孩子學到了一些東西。

 

其他： 參照路路香市場部市場消費者消費心理啟迪方案

 

4.2.2 消費推廣行動方案

 

a:依據當地市場情況建立一個穩固的 摩配電動車車行，維修，配件，安裝點多元化渠道，同時針對

  性開發禮品，電子渠道網絡

b:商販電動車訂購計劃

c:其他類配套訂購或合作計劃

   

五、團隊組建及人員管理
    
    5.1 總跟蹤培訓指導，標準化運營模式，快速復制
    5.2 核心人員，總統一協助進行績效考核等管理機制

 

六、長期利益保障

 

      6.1 冬生實業及百托科技雄厚的科技研發實力，及強大的資源整合能力

      6.2 廠家與合作商高度協調一致，零風險，收效快，高回報的訂單式精品生產路線

    
  七、結束語
    
       創業不僅是改變自身命運的轉折點，也是提升自身全方面能力的一次機會！但所有的人都清楚一個道理，好的項目，也需要好的廠家作為后臺支撐，冬生實業及百托科技愿與天下有志創業的朋友們一道成長，共同締造路路香后視鏡mp3音響的財富金子塔，實現您我共同的夢想！